如何打造基金业百年老店

金投基金网（http://fund.cngold.org/）12月18号讯，“互联网行业和金融行业在基因上就有一些不太一样的地方：互联网行业总是新的好，但金融往往可能是老得好。”高毅资产邱国鹭在亚洲资本年会上讲道。

尽管是一家新成立的私募基金，作为公募基金走出的明星团队，高毅资产却正在以打造百年老店为目标。

一家新公司，为什么要想百年老店的事情？

邱国鹭讲道，在你打地基的时候，你想做的事情，跟你的最终目标，其实是紧密相关的。

那么一家百年老店需要什么？

“第一，大多数百年老店的文化推崇‘以人为本’，但又不是仅依靠某一些人或者某一个人。有很多公募基金，它们反而真正实现了‘百年老店’。为什么私募业绩更好，但没有活得更久？因为公募基金形成了品牌，达到了机构化，能够脱离某个明星基金经理而实现代际传承。根源在于‘玩什么游戏’的问题。”邱国鹭指出。

打造百年老店的第二点，邱国鹭认为，我们要以客户为中心，但不是客户想要什么就给什么。

邱国鹭进一步指出，实际业务中，客户想要买的东西，往往是应当激进的时候想要相对保守的产品，应当保守的时候却想要激进的产品。我们要考虑如何实现逆向思维，而不是什么好卖就卖什么，要考虑长期为客户赚钱的事情，而不是考虑短期的公司规模和收益，真正以客户为中心。高盛有句话叫“长期贪婪”，很多时候当我们把眼光放长远一点，就会发现不管公司利益还是客户利益，都可以得到最大化。

除了上述两点之外，邱国鹭认为一家百年老店需要风控为先和风险共担。

邱国鹭说到：“金融市场存在‘肥尾现象’，所谓‘黑天鹅事件’发生的频率反而比较高，这种情况下我们要把风控作为深入骨髓的文化。”

对于打造百年老店这一目标，邱国鹭以及高毅资产都认为这是一种心态，一种思维模式。他指出，金融是讲究积累的行业，因为客户信任需要时间积累，从业人员的经验需要时间积累。所以不一定纠结某一个年度、某一个季度的业绩。

“是一种心态，就像我们见到很多欧美投资人，他们的水平并不一定更高，但心态要比国内很多投资人更好。”邱国鹭认为。

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