基金独立销售异军突起

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2015-6-23 10:23:08

从4家到53家，短短3年时间，基金独立销售机构数量增长迅速。以东方财富为例，公司从财经资讯类网站起家，最初以广告、财经资讯服务为主要收入来源。

从4家到53家，短短3年时间，基金独立销售机构数量增长迅速。以东方财富为例，公司从财经资讯类网站起家，最初以广告、财经资讯服务为主要收入来源。2012年拥有独立基金销售资格后，这一业务很快成为公司的重要收入来源。截至今年一季度末，公司互联网金融电子商务平台共计实现基金认申购及定期定额申购交易近765万笔，基金销售额为1264.39亿元。

独立销售机构为何快速崛起?业内人士表示，最重要一点是变单纯营销为投顾服务。通过运用新的基金筛选模型，部分第三方销售机构实际上为普通投资者提供了财富顾问的服务。以钱景私人理财APP为例，这一全新的基金筛选模型上线不到1年，目前注册用户已超过67万户，以基金产品为主的交易金额近3000万元。

传统销售机构为何增速放缓?从基金发行看，由于银行的强势地位，新基金发行不仅需要支付给银行客户维护费，还要有培训、口头协议等形式的变相激励费用，这些隐形的营销成本占据新基金发行费用的大头。很多募集量较小的基金公司，需要几年时间才能收回成本。

业内专家表示，我国银行渠道的强势地位是基金公司缺乏自身渠道、过分依赖银行的结果。为打破销售渠道单一、垄断的状况，管理层鼓励基金销售渠道多元化，促进独立第三方销售机构发展。从国外基金销售经验看，销售渠道费用侵蚀基金公司盈利能力的问题比较普遍，拓展多元化的基金销售渠道是长远解决问题的关键。

因此，在已有第三方销售渠道的基础上，应继续拓展财富顾问销售渠道，加大独立销售机构的支持力度，也可效仿国外通过发展基金超市和养老金公司来拓展销售渠道，实现牛市下基金销售真正的“增量又增收”。

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