如何做好股票经纪人?需要对多个行业的股票以及市场投资策略都要有所了解。
如何做好股票经纪人?
好的销售比做研究员还要有挑战性,虽然都是在给客户提供投资建议,但Sales更像基金经理的思维模式,需要对多个行业的股票以及市场投资策略都要有所了解,虽然不用做基础研究,但你每天看上百篇研究报告也是够劲的(我以前的销售搭档比我们还辛苦,但收入平均水平也高),而这只是占你工作时间的1/3,在了解每天的市场资讯,为客户做出观点摘要等书面工作后,更多时间还要用在了解客户,维系客户关系上。
我想在基层的销售部门同样可以用这种工作模式,不仅要推销各种理财投资产品,更重要的是让你的客户信赖你,依赖你,方法就是提供更多的额外服务,比如每天给它们发一些你自己做的或收集到的市场资讯和研究观点,每天发到他们的邮箱里(没有的帮他们申请一个),有重大资讯电话短信通知他们,让他们感觉到你的存在和作用,目前阶段更重要的服务内容还有对投资理财观念方法上的讲解,让他们懂,才会更信你,也有利于以后的沟通效果。这样做下来,虽然累些(各行各业要想做的出彩都得这样啦),但有两个好处:
一是你的业绩会脱颖而出,会比那些只作表明工作的销售人员赢得更多客户,
二是为你的职业生涯赢得了更多的选择,可以继续做销售做到头儿,干累了也可以去做公募或私幕的基金经理,因为你已经像基金经理那样思考了多年,对市场和各种股票及其他投资工具都已熟悉,直接做投资就变得水到渠成,或许你多年培育的那些大客户们也会把钱财交给你打理,这一切都是建立在你已练就一身好功夫上。想到哪儿写到哪儿,总之,为别人,其实就是在为自己。
<上一篇 股票经纪人佣金怎么算?
下一篇> 股票经纪人怎么考?
相关推荐
-
1、众筹股权的发起人员可以享受股权25%的股份,其他的股份需要企业对外出售,每一个人可以自由认购股份数额;2、众筹股权的发起人不需要出资超过50%也是持有新公司的决策权和管理权的;3、公司募集资金到位,给每一个投资者颁发...股票入门 2022-9-16 15:38:120阅读
-
9月16日,A股三大指数集体低开,盘中均跌超1%。截至午间收盘,沪指跌0.96%,深成指跌0.92%,创业板指跌1.32%。北向资金早盘净流出25.82亿元,两市半日成交4689亿元。...股票新闻 2022-9-16 13:39:590阅读
-
《管理办法》主要规范了监控系统各项基本工作要求,其中明确了证券公司、指定商业银行出现客户交易结算资金被恶意挪用出现缺口、客户资金安全存在重大风险隐患、报送数据造假等四种情形,投保基金公司将向证监局推送重大预警。...股票新闻 2022-9-16 13:25:540阅读
-
1、目的不同。横盘洗盘主力主要是以换手洗盘为主要目的,而横盘出货主力以派发为主要目的2、表现不同。横盘出货表现在成交量上就是在整个形态演变的过程中成交量较活跃,不能萎缩;在横盘洗盘的过程中,则不需要太大的成交量来...股票入门 2022-9-16 11:44:160阅读
-
回拨机制启动后,网下最终发行数量为1,119.4653万股,占扣除战略配售数量后发行数量的61.35%,网上最终发行数量为705.2500万股,占扣除战略配售数量后发行数量的38.65%。回拨机制启动后,网上发行最终中签率为0.03517228%。...新股新闻 2022-9-16 9:40:480阅读