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洋葱集团申请美股上市 如何看从跨境电商到品牌电商的转变

据美国证券交易委员会文件,全球品牌管理集团「ONION GLOBAL洋葱集团」已于日前正式向美国证券交易委员会(SEC)递交F-1招股说明书,计划以“OG”为证券代码在纽约证券交易所挂牌上市,或成国内首个上市的品质生活品牌平台。

据美国证券交易委员会文件,全球品牌管理集团「ONION GLOBAL洋葱集团」已于日前正式向美国证券交易委员会(SEC)递交F-1招股说明书,计划以“OG”为证券代码在纽约证券交易所挂牌上市,或成国内首个上市的品质生活品牌平台。

洋葱集团成立于2015年,自成立以来始终保持连续性的盈利高速增长,2020年净利润实现翻倍,成为新消费市场的中流砥柱。靓丽成绩背后,得益于洋葱集团与众不同的品牌管理模式。

定位于全球品牌管理集团,洋葱集团采用“战略联营+品牌代理+投资控制+创新自研”模式相结合,在品牌组合方面优势明显,目前已合作超过4000个品牌,自研超过20个品牌。在消费升级及国家积极扩大内需市场的大背景下,洋葱集团借助独特的品牌组合及庞大数量的品牌合作方,进一步吸引更多追求个性化、高品质生活需求的年轻消费者。值得注意的是,洋葱集团在品牌发掘与管理战略上,并非以打造国内爆款品牌为主,而是走“小而精”的品牌孵化路线,网罗年轻、时尚、迎合未来的高潜力、高增长品牌,并在未来计划每年新增加30至50个品牌,以形成百亿级品牌规模。

而在渠道矩阵上,洋葱集团采用线上+线下+三方平台的方式进行,从多个维度帮助品牌快速落地与成长,触达终端用户的渠道包括,线上面向中国市场的O'Mall商城、面向东南亚市场的CosyFans平台、KOC新流量阵列,天猫、京东等第三方渠道,以及线下开设的新消费体验店ZIP LAB、全球直营实体超市O'life等,通过线下与线上营销的高度融合和互补,提供个人与品牌更贴合消费场景的交互式购物体验,增强用户粘性与提升复购率。

与此同时,洋葱集团借助社交化平台及工具,覆盖大量精准、高净值的消费人群多年积累的数亿级购买行为与KOC交互信息,为洋葱集团的快速孵化品牌与市场趋势的洞察提供强有力的数据支持,帮助集团高效发掘、创造满足新一代消费者需求的高增长品牌。

图:洋葱集团业务模式

那么这种新型的商业模式能否与中国市场相契合呢?据CIC灼识咨询的报告,2015-2019中国品质生活品牌市场零售额从6.72万亿增长到10.06万亿,预测到2024年将增长至16.06万亿,年均增速9.8%。

2015-2024年中国按零售额计的生活方式品牌市场规模

随着消费升级,具有高购买力的新一代消费者,也正逐渐从主要提供基本功能的传统产品,转向更能体现自身生活态度与价值主张的个性化品牌。根据灼识咨询报告,洋葱集团仅用五年时间就跻身中国前十大品质生活品牌平台(以2019年度总营收统计);并在国内约30家提供进出口品质生活品牌的平台中位列第五(以2019年度O'Mall平台的GMV计算),比肩雀巢、宝洁、资生堂等国际大牌。致力引领品质生活品牌潮流的洋葱集团,有望成为年轻人喜爱的潮红品牌梦工厂,掀起新一轮的新消费增长。

洋葱集团自有品牌矩阵

随着城市年轻一代的崛起与新兴生活方式品牌市场的不断发展扩大,可以预见,洋葱集团独特且具备竞争力的品牌全链管理模式,将不断深化全球品牌版图,助力重塑新一代消费方式与中国传统零售格局。

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