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一场直播卖出千万单品 钻石世家宠粉直播再创传奇

创新产品+宠粉福利双驱动、品牌/明星/平台5000万+流量叠加、直播间最贵千万元单品成交、小金钻首发即成销量Top1、公私域联动推火直播间……在成立19周年之际,钻石世家一场全网关注的宠粉夜直播,创造了一个又一个热议话题。

创新产品+宠粉福利双驱动、品牌/明星/平台5000万+流量叠加、直播间最贵千万元单品成交、小金钻首发即成销量Top1、公私域联动推火直播间……在成立19周年之际,钻石世家一场全网关注的宠粉夜直播,创造了一个又一个热议话题。

面对当今产品同质化严重、营销玩法层出不穷的市场重围,如何创变破局,甚至引领珠宝市场新发展?钻石世家始终积极思考并迅速以行动作出回答。

01

1000万“极慕之星”,超级粉丝霸气拍下

是什么让超级粉丝一举抢拍?

正是专利产品的独特吸引力!

情感需求一直都是珠宝的重中之重,在众多珠宝品牌陆续推出具有独特纪念意义、情感寓意的珠宝时,钻石世家早已部署独家专利美钻——极慕之星,并赋予产品极致珍贵的情感寓意:“极慕之星,只给最爱的人”。

钻石世家强势打造行业首届钻石节,以“极慕之星”树立珠宝行业标杆形象;携手佟丽娅、《奇葩说》三大辩手等明星大咖畅聊“最爱”,更与人气乐队VOGUE5乐队共创的告白神曲《只给最爱的人》,还有B站最爱Vlog征集……用丰富的方式,向消费者传递极慕之星的稀有性、珍贵性及独特情感意义。

在“极慕之星,只给最爱的人”持续占据顾客心智后,全球唯一、价值1000万的8.88克拉的极慕之星闪耀登陆19周年宠粉夜直播间,这样珍贵的钻石,正好抓住了消费者对于表达最爱,专属、唯一的心理。当晚,大家还沉醉在产品的极致光芒和动人寓意中的时候,一名超级粉丝抢拍了这颗价值一千万、全球仅此一颗的钻石。让极慕之星更具传奇性,更已成就了直播间最贵单品。

02

黄霄雲带货(火)小金钻,首发即创销量Top1

“小金钻”直冲销量Top1的关键?

产品创新、明星带货(火),年轻人更Pick!

颠覆过往的珠宝新品发布模式,当晚钻石世家爱心大使黄霄雲携带“小金钻”出场引燃高潮,亲自表述对产品的喜爱以及对珠宝时尚的独特见解,戴上产品时的可爱动态还被粉丝做成表情包,让“小金钻”一举成为当晚直播间的销量冠军。

“小金钻”是钻石世家首创的古法黄金镶钻创意珠宝,全新的珠宝变革、富有巧思的设计细节,赋予产品极致的趣味与新意,深受年轻顾客的喜爱。

此次邀请黄霄雲,是看中她追求独特,寻求突破的年轻特性,这与“小金钻”100%匹配。事实证明,正是如此。

03

“宠粉营销”破局,实现高效品宣

以宠粉为出发点,品牌会员、明星粉丝、平台影响力叠加

5000万+流量锁定,未开播即引全网关注

将公域流量转化私域,成功为此次直播赋能。直播前一周,钻石世家充分将“品牌会员+明星粉丝+平台助推”结合,多触点的精细化传播,精准锁定5000万流量,实现高效私域转化。

2020年以来,钻石世家持续以“自播+他播”的形式,展开宠粉直播,不断与顾客深度交流,实现品牌认知和销售效果合一。

流量引入私域平台后,怎样实现粉丝沉淀?钻石世家有自己的一套。

顾客是所有企业的根本,这次直播召唤了钻石世家19年来所有的顾客,展开一场大力度的宠粉行动:¥99超值秒杀、¥9.19抵¥999……各式优惠福利引得粉丝蹲点守候,还有钻石世家总裁陈小凤空降,与大家一边种草星品,一边送钻石、大派高达¥1888无门槛现金券……不只是做声量,更是实打实地回馈宠粉,不只是卖货,更是以产品深度与消费者交流。

随着新生代逐渐成为消费主体,珠宝行业亦在不断寻求新的玩法。钻石世家也不断打破边界,推动品牌创新,以优质、创新的产品引领市场,以真诚、好玩的宠粉回馈顾客……在行业屡创佳话。而共促珠宝行业发展,正正需要这样的行动。

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