国联水产：三季度业绩大幅增长 走在预制菜行业前列勇立潮头

10月26日，国联水产发布三季度财务报告，2022年前三季度，公司实现营业收入39.48亿元，同比增长19.68%，实现归属于上市公司股东的净利润5196.09万元，同比大幅增长364.00%，实现扣除非经常性损益后的净利润4026.70万元，同比大幅增长495.47%。其中，公司第三季度归属于上市公司股东的净利润1911.20万元，同比大增1816.34%，公司业绩已然搭上了预制菜快速发展轨道。

预制菜事业始终走在行业前列

2021年，在成立20周年之际，国联水产“五五”规划决定将预制菜作为公司未来发展的核心业务。其实早在2015年，国联水产就正式进军预制菜，时值外卖爆发风口，推动了公司预制菜业务的快速发展。2019年，公司重金打造了5G智造工厂，加速实现水产品从厨房食材到预制菜品工业化量产的转变，加速成为餐饮企业和家庭的“中央厨房”。

预制菜规模方面，公司2019年营收6亿元、2020年7.3亿元、2021年8.41亿元，营收占比分别为12.96%、16.24%以及18.8%，实现三连增。今年上半年，公司预制菜营收进一步提速，达到5.6亿元，同比增长36.17%，营收占比为23.18%，在水产预制菜细分赛道名列前茅。

筑起水产预制菜领域的坚固护城河

风口之下，由于预制菜行业目前门槛较低，今年以来有大量玩家趁机涌入该赛道，在资本加持下，导致行业从蓝海很快变成红海。面对行业变化，国联水产多年来深耕水产主业，积累了宝贵的经验以及打造了诸多核心竞争力，可以有力保障公司预制菜业务行稳致远。

首当其冲的就是其规模化成本控制能力，公司是我国规模最大的水产预制菜上市企业，对于原材料控制力强、可以实现规模化生产、生产效率高、生产成本可以做到最优。

对于中上游食品企业转型预制菜，渠道建设至关重要。公司在中国和美国等两大主流市场拥有领先的市场地位。目前公司九大区九大仓建设已基本完成，实现了全国布局与渠道下沉;在商超渠道方面，拥有永辉超市、沃尔玛、盒马鲜生、华润万家等全国连锁商超，产品铺市超3000家门店;电商渠道涵盖天猫、京东、拼多多等主流电商平台;餐饮重客渠道方面，公司专注于大客户，满足客户定制化需求。

水产品相对于肉类或者禽类产品具有区域性特点，在研发做成预制菜品方面，公司对水产品的掌握力更强。同时，公司重视基于消费者洞察的新产品研发和智能化标准化生产体系的建设，拥有湛江、上海两地研发中心。在产品方面，公司执行大单品加特色小品的产品矩阵策略，今年实施新的品牌战略，加大推广力度，强化在消费者的影响力。

同时，国联水产还是行业标准制定参与者，公司发起申报的《预制菜》产品规范团体标准正式获批，由此可以高质量的姿态进入到整个的预制菜的产业里，在质量管控方面起到引领作用。

值得一提的是，公司拥有极为优秀的管理层，董事长李忠先生拥有超过20年的水产从业经验，带领下的公司经营管理团队均具有长期的行业从业背景,对全球及我国水产行业具有深刻的理解和趋势把握，具有敏锐的市场洞察力、丰富的实践经验以及创新驱动能力。

定增加码，预制菜产能预期翻倍

根据战略规划，国联水产将以水产食品和预制菜为核心业务，打造成餐饮企业的水产预制菜的中央厨房，加强C端水产预制菜布局。因此公司通过向特定对象发行A股股票的模式，拟扩建预制菜产能，缓解目前的预制菜产能瓶颈。

公司主要计划募资10亿元用于产能扩建，分别为国美水产2.4万吨的中央厨房改建项目，以及4.5万吨的小龙虾与鱼类深加工项目，上述项目可累计增加公司各种水产食品产能约7万吨，若顺利投产，每年可为公司新增收入25.66亿元，新增净利润1.77亿元。

据券商研报，目前国联水产的预制菜产能利用率、产销率均较高。2020年、2021年公司预制菜产能利用率分别是103.59%和107.00%;2021公司预制菜产销率达106.2%。未来随着新产能陆续释放，可极大缓解公司产能瓶颈，助力公司预制菜规模快速提升，扩大盈利规模。