俄罗斯五金展ToolMash买家深度解析：谁在采购？他们最想要什么？

2024年俄罗斯ToolMash五金展吸引了大量买家，其中90%以上来自俄罗斯本土市场。他们是谁?对哪些产品最感兴趣?哪些买家最具采购潜力?本文基于展会注册数据，为您深度解析买家构成，其中8家高潜力采购商，助您精准开拓俄罗斯市场!

谁在ToolMash寻找供应商?

来自11个国家的5600多名观众参观了ToolMash, 莫斯科买家占71%，中小企业是主力

· 核心地区：莫斯科及莫斯科州(71.9%)、圣彼得堡(3.7%)，其余分布在下诺夫哥罗德、鞑靼斯坦、图拉等地区。

· 国际买家：少量来自中国、白俄罗斯、哈萨克斯坦，主要关注电动工具和研磨材料采购。

· 企业规模：

o 大型企业(500+人)：占比10%，多为批发商、建筑集团，预算超过5000万卢布。

o 中小企业(10-250人)：占比60%，以区域经销商、维修服务商为主，预算100-500万卢布, 也有部分企业预算高达5000万卢布。

o 个体户/微型企业：占比30%，采购量小但需求明确(如手动工具、涂装设备)。

ToolMash 买家解析

买家最关注的TOP 5产品分布如下，其中，电动工具需求最高：

1. 电动工具(64%)——电钻、角磨机、电锯等。

2. 手动工具(56%)——扳手、螺丝刀、钳子等。

3. 研磨工具和材料(39%)——锂电池、测量仪、质检工具。

4. 液压与气动工具(37%)——千斤顶、气动扳手等。

5. 存储系统 & 园林工具(59%)——工具箱、割草机、修剪器。

买家所在行业分布如下：

根据采购预算、决策权、行业影响力，我们筛选出了采购预算超过5000万卢布的代表性买家：

以上数据均来源于ToolMash 2024，若您想了解更多买家信息，欢迎联系我们获取

重要买家深度分析

1. КОМУС：位于俄罗斯莫斯科的领先批发贸易公司，服务覆盖全国连锁零售店、建材市场和工业客户。

公司采购需求：

电动工具(如电钻、角磨机)、园林工具(修剪机、割草机)、液压与气动工具(千斤顶、气动扳手)。

采购特点：

-偏好高性价比的中端品牌，要求产品通过俄罗斯GOST认证。

-决策权集中，由采购部门直接对接供应商。

合作建议：

1.提供批量折扣和灵活的付款条件(如分期付款)。

2.针对其连锁零售需求，推出定制化包装或工具套装(例如“家庭维修套装”)。

2. ЛАКИЛИНК：位于俄罗斯莫斯科的专业涂料与表面处理工具供应商，客户涵盖建筑、汽车喷漆行业。

公司采购需求：

研磨材料(砂纸、抛光轮)、涂装工具(喷枪、油漆滚筒)、防护装备(防毒面具、护目镜)。

采购特点：

-注重环保认证以及产品创新。

-决策权由CEO直接负责。

合作建议：

1.强调环保技术优势，提供免费样品试用。

2.合作推广“涂装解决方案”(工具+耗材+培训)，提升客户黏性。

ToolMash俄罗斯国际五金工具展是您进入俄罗斯五金市场的关键平台，买家以批发商、零售商和建筑商为主，电动工具、手动工具、检测设备需求旺盛。如果您计划拓展俄罗斯市场，在这里您可以遇到绝佳的商业机会。

2025年12月2日- 5日，俄罗斯莫斯科CROCUS国际展览中心1号馆3、4号厅，期待您的加入!