达利食品：饮料业务持续低迷 品控问题屡见不鲜-第3页

但如果从行业数据看，豆本豆在市场上的表现并不逊色。欧睿国际数据报告显示，按照2021年零售渠道销售量计算，豆本豆在豆奶市场的份额达到23%，全国销量第一。

图源：豆本豆豆奶官方微博

刘宏对此表示，豆本豆在刚推出的时候，达利食品就要求经销商大力推广，但动销过程却并不顺利。其看起来甚为风光的销售额，也并非全部来自C端，而是至少有一半是被经销商“买单”。

但面对经销商产品滞销难题，多位经销商向时代周报记者表示，达利食品至今都未能给到一个妥善的解决方案。

2019—2020年期间，有数家媒体报道，达利食品经销商的库存需完全自我消化，厂家对此不作处理。“这个问题起码存在有十多年了，老经销商已经走了一大批。”刘宏说道。

为了缓解存货压力，不少经销商便开始压低价格、跨地区销售，也就是俗称的“窜货”，造成的直接后果是，被“窜”地区的经销商利润进一步压缩。

胡雯便深受困扰。她表示，因为广东地区客户消费能力强，因此广东地区经销商时常会被周边地区经销商“窜货”。比如，在她这里，一箱豆本豆卖23元，来“窜货”的经销商往往会比本地的便宜4～5元，客户便自然流失了。“上个月也就卖了70箱左右，一箱就赚几块钱。如果没有被‘窜’，起码能多卖50箱。”胡雯表示。