中国资产管理行业正全面迈入新阶段-第5页

坚持投研和销售均衡发展

在转型发展过程中，国海资管坚持“投研”和“销售”两条腿走路，持续提升客群拓展和服务能力，不断拓宽客户服务的广度和深度。 

相较于公募基金已经建立起较为成熟的直销与代销模式，陈嘉斌告诉中国证券报记者，多数券商资管在渠道、机构、服务和品牌建设方面起步较晚。未来参公产品要走向更广泛的理财市场，亟需进行全渠道拓展，尤其是发力线上零售渠道的建设和运营，通过制定与执行多样化的互联网平台销售策略，提高互联网运营能力，为投资者提供一整套投前、投中、投后服务。 

同时，随着券商资管投资策略的逐步丰富，除传统的现金管理、纯债、信用增强等策略外，券商资管在“固收+”、FOF、量化及股票等策略方面持续培育和发力，这需要营销服务人员深入了解各种投资策略，同时了解渠道、机构等客户的切实需求，做好两方面的传递和转化工作。“投研团队做好产品的开发和管理，需要有销售和客户的视角，深入触达和理解客户需求；销售团队要提高客户服务品质，也需要从投研的角度，熟悉产品投资策略与投资运作，融入到产品发行节奏和销售当中。”在陈嘉斌看来，投研团队与销售团队需要进行持续、频繁交流与研讨，互相了解、互相理解、互相融合，方能形成“投研”和“销售”两条腿均衡走路的强大合力。