今年双十一,凭借“早C晚A”走红的珀莱雅(603605.SH)再一次迎来高光时刻。天猫美妆数据显示,10月24日晚八点开启的双十一预售中,首4小时珀莱雅便冲至天猫美妆行业双11预售品牌成绩单第五名,前四位则是欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛及薇诺娜。
不断高企的成交额似乎正在验证珀莱雅“大单品战略”的正确性。
实际上,成立于2006年的珀莱雅,虽有长达十几年的品牌发展史,此前却一直处于不温不火的尴尬之地。不少消费者对其的认知是“位于百货商场的一隅”“国产品牌,比较适合妈妈辈”。
这种现象直到珀莱雅提出“大单品战略”,并于2019年推出爆款泡泡面膜之后才开始被慢慢改变。
彼时,美妆护肤领域中“成分党”悄然兴起,以Z世代为代表的年轻消费者更是对海外“早C晚A”理念引领下的猛药型护肤产品产生了极大兴趣,而国内还处于较为空白的阶段。
捕捉到这一时期流量风口的珀莱雅又于2020年接连推出“红宝石精华”“双抗精华”等抗老、抗氧化等多个单品,凭借相比于海外大牌功效型产品更低的价格,以及不错的效果反馈,迅速攻占了小红书、微博等一众“成分党”根据地,实现了品牌的升级。
而这当中,来自李佳琦们的“推波助澜”也不得不提。
除在天猫与李佳琦选择合作之外,时代财经发现,作为流量的必争之地,珀莱雅在抖音平台的最新粉丝数量已经接近500万,远远高于国际大牌和其他本土品牌。
同时,在微博及小红书,珀莱雅也与一众KOL进行深度合作。今年首次下单珀莱雅的广州消费者文文(化名)就表示,每逢大促快要开始,各大护肤博主的推荐清单里肯定少不了珀莱雅的几个单品。
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