今年双十一,凭借“早C晚A”走红的珀莱雅(603605.SH)再一次迎来高光时刻。天猫美妆数据显示,10月24日晚八点开启的双十一预售中,首4小时珀莱雅便冲至天猫美妆行业双11预售品牌成绩单第五名,前四位则是欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛及薇诺娜。
“正好新出的产品感觉比较适合我,所以就打算买来试一试”,文文说。
事实上,虽然珀莱雅依靠“大单品战略”打开市场,但“大手笔营销”也逐渐成为珀莱雅另一个无法撕去的标签,特别是在今年4月份其上新的一款防晒产品因品控问题被推上热搜后。
财务数据显示,2019至2021年,珀莱雅的销售费用分别为12.23亿元、14.97亿元、19.92亿元,占营收的比例分别为39.16%、39.9%和42.98%,均呈逐年上升趋势;而同期研发费用则仅分别为0.75亿元、0.72亿元和0.77亿元,研发费用占营收的比例从2.39%降至1.65%。
不过从今年前三季度的数据来看,珀莱雅加大了研发投入力度,研发费用同比提升82%至0.95亿元,研发费用占比也增长至2.4%。
对于研发及营销投入情况,时代财经11月3日向珀莱雅致电并发送采访邮件,但截至发稿未获回复。
同日,太平洋证券纺服零售首席分析师郭彬告诉时代财经,与同行对比来看,不管是研发投入比例还是投入绝对值,珀莱雅其实都处于一个比较高的水平。
谈及李佳琦以及KOL们在珀莱雅营销过程中的作用,郭彬指出,就公司发展路径而言,在初期走红的爆品策略阶段,李佳琦的直播确实起到了比较重要的作用,但到后期大单品策略时,更多还是靠公司自身打造产品的能力。
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