教育公司转型进入深水区 华为、苹果争夺小天才市场-第6页

据时代财经观察，尽管玩家背景各不相同，但最终呈现的硬件产品功能大同小异，学习机、词典笔、电子单词卡仍是主流选择，当某家公司推出新品后，其他公司则会迅速跟进，扎堆推出类似产品。

“一方面，我国供应链体系非常完善，基本上你只要看到一个产品，短时间就会出现类似产品；另一方面，这些产品确实没有太高的壁垒。”姚玉飞坦言。

事实上，在教育硬件领域，已有产品在内卷中消失。曾经风靡一时、由字节跳动旗下大力教育率先推出的“大力智能灯”，一度引发教育行业的“造灯”潮流，腾讯、阿里、网易先后入局，作业帮、猿辅导等公司也被曝立项。

据雷锋网报道，在大力早期补贴政策下，成本四五百元的学习灯，实际售价仅699元，其2021年的营销费用却达到了4亿元，可以说是卖一台亏一台，尚未跑出盈利模式。今年6月，字节被曝大幅裁撤教育团队，智能灯也随之隐身。

业内普遍认为，与教育公司和互联网公司相比，传统硬件厂商的优势在于线下渠道。

时代财经注意到，针对线下渠道，教育公司也使出了浑身解数。

招聘平台上，网易有道、好未来、作业帮等公司持续招聘区域渠道销售。同时，部分教育公司还以进校讲座的形式变相带货，在讲座主讲老师的招聘中写着，要求“负责小、初、高学部家长讲座内容的产出，为讲座带来硬件的销量负责”。