智云健康:完善国内医疗体系 要用数字化覆盖更多医院-第4页

其次，能够攻占市场的关键，在于组建了高效和专业的团队。向医院推广整体解决方案，既需要了解IT知识，更需要了解医疗知识，“你如果对医疗不了解，怎么去和临床医生聊天呢？怎么去说明我们的解决方案对于整个科室的价值呢？”

“这种复合型人才比较缺乏。按照过往的经验来看，最好的方式是招聘成熟的医疗销售，然后培训数字化相关的知识。”匡明坦言。

及早转型，让智云健康在医院端和药店端构建了先发优势和规模效应。如今，国内有2500家医院安装使用智云医汇慢病管理SaaS，18万多家药店使用智云问诊SaaS系统，每天问诊量高达50万人次。

覆盖更广，扎得更深

谈及未来3至5年的规划，匡明希望，智云健康的业务覆盖面更广，扎得更深。

“目前，三级医院大概覆盖了20%多，二级医院覆盖了10%多，药房才覆盖了30%多。对于智云健康来说，还有很大的市场有待攻占。”

近期，智云健康与跨国药企赛诺菲达成合作。匡明表示，公司过往和大型药企合作较多，随着中国涌现出越来越多的创新药厂，未来希望更多地赋能这部分群体。

2020年，国家发改委明确要完善互联网+医保的政策，将慢病的互联网复诊费用纳入医保的支付范围。此项政策给行业注入了一剂强心针，也进一步鼓励了智云健康的发展。