i茅台申购首日 广大“茅粉”再一次证明了自己的热情-第4页

专家：后续放量会逐渐加大

飞天茅台上线是必然结果

白酒行业分析师蔡学飞告诉记者，茅台缺乏线上业务板块，上线电商平台可以解决这个问题。由于是直营平台，所以茅台可以在线上满足C端消费者，以小批量的刚需性茅台用酒需求，来缓解市场的紧缺状况，维护其品牌正向口碑。由于平台的直营体系，可以通过线上平台来扩大产品结构以及利润，进一步增强企业的盈利能力，获得新的增量市场。

“现在上线的茅台1935、虎茅等，目标消费者比较精准，市场供给也比较充分。相信随着整个平台的正常化运营，作为流量的主导产品，飞天茅台的上线也是必然的结果。”蔡学飞表示。

东兴证券食品饮料首席分析师孟斯硕告诉记者，茅台新电商平台就是为了去中间层化，相当于改变了以往的交易结构，酒厂通过电商直接触达消费者。这样的话酒厂就能控制住价格，经销商会稍微悲观一点，会觉得今后可能被取代。但从大方向来看，市场价格主要还是供需决定的，最后还是要看供求关系。

“有电商平台这样一个出口，公司是比较利于管理的，包括价格管理、销售管理。现在飞天茅台是要求经销商1499元出货的。就按现在市场价2700元左右，中间还是有比较大的利润空间，茅台之前为了控价也做过很多的相关措施，可以看出它为了控价的决心。”孟斯硕表示。

在孟斯硕看来，新电商平台试运行阶段供应量不会太大。最极端的设想，未来茅台把绝大多数的量放到电商平台上，经销商那里的量压缩到很小，也不会造成什么严重后果，“这就是它的一个新销售渠道，就跟在店里、在其他电商平台上卖都是一样的。经销商可能会在服务上、便利程度上有很多的优势，对于很多年纪比较大的人，会更加方便。目前平台在测试阶段，后面肯定还是会把主流产品放上去。”

来源：中国证券报·中证网 作者：高佳晨

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