五一大放价 林氏木业打造家居促销 “样板工程”

​在刚刚过去的五一黄金周,受到国内疫情影响,国内旅游出行人数同比减少30%,国内旅游收入同比减少42.9%。一面是低迷的旅游消费市场,另一面却是家具品牌此起彼伏的促销活动,提振带领家居消费板块,让整个市场热度不减。作为家具赛道头部品牌,在这个“五一”,林氏木业再次精准洞察了年轻用户的需求,独辟蹊径,联动线上及线下渠道开展“好价钱在放假前”、“好价来林”等现象级的营销活动,交出了一份优异的“放价”成绩单,逆势掀起了家具消费的热潮。

在本年度首个黄金周假期,林氏木业“51大促活动”劲销1.77亿元(数据来自阿里巴巴生意参谋企业内部系统),并实现了TOP级门店佳绩频出,多元化单品轮番霸榜、全国直播云派对狂揽大批订单,线上线下亿量级曝光等多重亮点。

提前“放价”布局 抢占用户心智

扎根互联网十五载,林氏木业深知流量走势的奥秘。在多个家具品牌促销活动密集的五一假期,如何才能使自身品牌脱颖而出,吸引用户到店选购,并实现有效转化。林氏木业给出了自己的答案:深刻洞察年轻用户精打细算,追求美好精置生活的态度主张,将所有的目标以及营销动作前置化,提前一步影响和抢占用户的心智。通过多内容、多渠道、多形式打造强氛围,高频次创意内容深度链接用户,同时借力平台资源精准留资,蓄水转化,形成营销闭环,促进客流到店。自4月18日起,林氏木业便打出一套“好价钱在放假前”的营销“组合拳”,不仅抢先发布“放价通知”海报,率先官宣林氏木业门店五一提前“放价”,还发起#五一放价通知#话题讨论,吸引了大批用户关注;值得一提的是,4月22日,林氏木业发布“五一放价”主题说唱TVC,以年轻人的视角,趣味演绎门店提前“放价”的态度,获得超600万次播放。当日,林氏木业开展全国门店联合直播,邀请总裁亲临直播间为用户介绍好物,送出万元家电壕礼,并为客户提供购置家具的千万让利。直播期间,总观看数量超11万人次,直播互动超16万,充分赋能线下业绩。

开启全国大促 引爆销售业绩

林氏木业清楚地知道提前完成自身大促流量“蓄水池”构建只是成功的基础,让用户在假期期间到店实现转化才是五一大促的成功关键。为此,林氏木业通过全域全渠道集中强势营销爆破,广告投放超10余种媒介渠道,覆盖全国182座城市,以极具品牌调性的“放价”高频素材导入,花式种草品牌爆款好物,并借助线上大数据精准引流裂变,强化消费认知,实现了最大化撬动线下流量。

五一期间,林氏木业开展“好价来林”大促活动,联动线上渠道及全国超700家线下新零售门店资源,到店体验消费即享礼包及免单福利。同时,线下门店还设立“红包墙”、“砸金蛋”等活动营造现场气氛,刺激到店消费转化,多重钜惠福利直击消费痛点,以实打实的优惠力度回馈用户,打造极具性价比的一站式购物体验。活动期间,线下门店客流火爆,消费者到店体验参与积极性高,颇具诱惑力的现金红包福利极大地刺激了消费欲望,拉升家具行业消费热度和频次。值得一提的是,林氏木业近期新推出更符合年轻人一站式购齐需求的全屋定制套餐——“26800元全屋定制拎包套餐”,以其极致的性价比、选择的多样性和搭配的自主性等亮点,更是吸睛不少,帮助门店实现了高额的转化。五一期间,林氏木业实现了爆款床垫单品热销共计超2000件,多元化单品轮番霸榜。

发布“供氧”计划 同当难共享福

为了缓解疫情对于所有经销商带来的实际影响,降低合作伙伴的经营压力,更好地满足疫情形势下门店客户的多样化需求。在五一前夕,林氏木业本着“共担共享”的精神,重磅推出了“供氧”计划,为全国经销商提供战疫支持及6大专项政策,和全体合作伙伴一道共克时艰,笃定前行。

此外,林氏木业还提供门店租金压力缓解、门店员工薪酬关怀、流量赋能加持、产品上样优惠、营销活动帮扶、经营竞争力提升等6大贴心的专项政策支持。通过灵活调配总部资源给予经销商匹配度高、力度大的支持,将经营支持实实在在“供氧”到经销商。

在这个五一期间,受到总部“供氧”计划的激励、鼓舞,全国经销商门店调整心态、轻装上阵,更好地为顾客服务,助力大促经营业绩的实现,真正做到了共担共享。

在品牌营销中,“无指示第一提及”是营销领域的“指北针”,即在一个特定赛道中,不用提示,消费者立刻能联想到的品牌名字。在这个五一假期,林氏木业再次以年轻人喜闻乐见的形式,烹制出了品牌家具消费盛宴,吸引了用户的高度关注,成为了销售业绩表现亮眼的品牌之一。而每一个营销活动的成功,也将带动起林氏木业品牌的“飞轮效应”,持续占领更多用户的心智,成为年轻人在家具赛道的“无指示第一提及”明星品牌。