同惠电子：目前公司在手订单充足-第4页

赵浩华表示，去年11月，公司上市了一款高端产品(TH2851精密阻抗分析仪)，市场表现不错。“这款产品售价达到几十万元，比一般的高端产品高出不少。”截至一季度末，同惠电子合同负债为2272万元。

高端市场做文章

与国内大部分同业公司相比，同惠电子在客户拓展、海外市场开拓上更为棘手，这与公司目标客户与竞争对手多是海外巨头有关。这也意味着，想要有一个更好的未来，同惠电子必须付出更多。

赵浩华表示，公司目标客户主要是制造业企业和科研机构，这类海外客户对国产电子测量仪器的认可度一直不高。“有一个非常经典的例子。去年，公司把样品送到国内一条国际知名公司的产线，测试指标性能、通讯能力、数据上传统计能力这些都满足客户需求，但这家国际公司拥有一票否决权，最后不予采用。对它来说，测量仪器的成本不算什么，必须用最好的，而这个‘最好’就是海外几家公司的产品。这个案例充分说明品牌没到一定程度，很难得到国外大客户的信任，这也促使公司未来必须着力提升品牌知名度。”

电子测量仪器是技术密集型行业，行业集中度很高。公开资料显示，在研发、生产地区方面，从产品品种、数量及市场占有率等指标综合计算，美国约占五成，德国约占两成，日本约占一成;在产品技术水平方面，美国最高，德国和日本其次，亚洲等其它地区基本以制造中低档产品为主。