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香飘飘食品股份有限公司关于接待机构投资者调研情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

香飘飘食品股份有限公司(以下简称“公司”)于近日通过电话及现场交流形式接待了机构投资者调研,现将调研具体情况公告如下:

一、调研基本情况

调研时间:2022年7月

调研方式:电话及现场交流

调研机构名称(排名不分先后):华西证券、敦和资管、国海证券、国信证券、建信基金、华夏基金、华安基金、泰康资产、香港京华山、国信资管、鹏华基金、银河基金、安信基金、天治基金、浙商证券、信诚基金、长金投资、太平基金、中庚基金、名禹资产、南土资产、兴银理财、源乘投资、泰信基金、信泰人寿、勤远投资、中信自营、盈峰资产、亥鼎云天私募、博时基金、五地投资、英大资产、中加基金、宽潭投资、国投瑞银、武汉昊宇私募、广发基金、德邦基金、凯石基金、诺德基金

公司接待人员:董事会秘书邹勇坚先生、财务总监李超楠女士、证券事务代表李菁颖女士

二、主要交流内容

问题1:如何看待这几年疫情对公司业务的影响?

答:疫情对公司的影响主要在以下三个方面:1、公司坚持“双轮驱动”的发展战略,疫情对公司的第二增长曲线(即饮板块业务)的培育造成了一定影响;2、疫情对公司经营转型的节奏,带来一定程度的负面影响;3、疫情促使公司内部不断思考并进行管理创新优化,并将疫情带来的压力转换为内部的转型动力。

问题2:公司是否考虑推出新一轮的股权激励计划?

答:考虑到公司当下所处的发展阶段,以及对相关人才激励的需要,待各方面条件成熟时,公司会考虑推出新一轮的股权激励计划。

问题3:公司即饮板块的布局规划?

答:1、在产品研发方面,公司相比以往更加重视前端的市场调研、消费者沟通,深入探究产品爆款背后的底层逻辑,未来会不断推出有竞争力的新品来吸引消费者尝鲜和复购;

2、由于杯装产品的消费场景偏室内、静态,而饮料行业更大比例的消费场景是偏室外、动态,因此公司决定从原来的杯装形态向瓶装做延伸,挖掘动态消费场景的机会。今年上半年陆续推出了瓶装Meco果汁茶、兰芳园冻柠茶、咸柠七等瓶装产品,其中冻柠茶试销反馈积极,未来公司会继续努力挖掘相关市场机会;

3、公司会优化渠道营销和传播,在学校、CVS等用户匹配度高的原点渠道,加大营销力度。

问题4:公司2022年的经营目标?

答:公司正处于转型创新的发展阶段,经营目标以企业的健康可持续发展为基础;同时,公司积极在品牌战略、新品研发、管理体制机制等方面进行灵活创新,以尽快适应新的商业模式和市场形势。目前,国内可选消费品的销售受到疫情的一些冲击,公司期待在未来市场环境有所好转时,能充分把握住发展机会。中短期的外部影响因素,一是奥密克戎的传播趋势、管控政策及对经济的潜在影响,二是原材料成本的价格波动情况。总体上,公司对全年的经营展望持谨慎乐观的态度。

问题5:公司有哪些强势市场?

答:现阶段,公司的强势市场集中在安徽、浙江、江苏、上海、西南等地区,同时在湖南、湖北等地区,公司也有一定的优势。

问题6:新品方面,Meco推出红石榴白葡萄、荔枝百香两款新口味,即饮乳茶推出霸气椰椰新品,冲泡奶茶的冷泡新品啵啵牛乳茶,热泡高端新品臻乳茶,几款新品推出以来表现情况?

答:目前,几款新品所处的阶段不同,在销售的表现上也有所差异。Meco果汁茶的“红石榴白葡萄”、“荔枝百香”两款新口味,销售表现基本符合预期,果汁茶五大口味的整体表现较为均衡。公司冲泡板块新推出的几款产品,在健康化、年轻化方面都进行了全面升级,更好地迎合当下年轻人的需求,目前这几款产品还处在线上试销阶段。

问题7:公司未来冲泡产品重心是否会转向冷泡产品?

答:公司冲泡类产品,目前还是以热水冲泡为主。推出冷泡产品,是为了更好地满足消费者在夏季的消费习惯,如果未来发展顺利,也会对平滑公司冲泡产品的季节性波动产生一定的帮助。目前冷泡产品试销反馈良好,但还需要一段时间做进一步的验证。

问题8:今年是新品大年,具体营销方面,是否有配合新品的相关策略?

答:公司近两年加大产品创新的力度,并持续优化新品的研发体系,提升研发效率。冲泡方面,公司坚持持续推进产品的健康化升级及渠道下沉;即饮方面,公司会不断进行产品创新,加快新产品的研发及推出进度。整体来看,公司对外部形势保持乐观谨慎的态度,未来会在品牌战略、产品创新、管理体系优化等方面投入更多精力。

问题9:公司冲泡和即饮产品去年下半年到现在的发展情况如何?

答:公司坚持“双轮驱动”的发展战略,从目前两个业务板块来看,冲泡业务去年四季度到今年一季度同比有所下降,主要是由于疫情影响及公司渠道备货相对稳健造成的,但冲泡业务的发展基础依然非常扎实。未来,针对冲泡业务,公司一方面会进一步地做好渠道的下沉深耕,另一方面会对原有的冲泡产品进行健康化升级,以此来满足消费升级的需求。我们相信通过这两方面的努力,冲泡板块仍然有比较大的机会去巩固和扩大市场规模。

即饮业务,目前以Meco果汁茶为主打,经过四年时间的积累,果汁茶已经有了一定的消费者基础。由于杯装的消费场景偏室内、静态,而饮料还有更大比例的消费场景偏室外、动态,因此公司决定从原来的杯装形态向瓶装做延伸,开拓动态消费场景的机会。今年上半年,公司推出了瓶装Meco果汁茶。对于兰芳园,公司今年计划花更多的精力去激活该品牌,以丝袜奶茶、鸳鸯奶茶及牛乳茶三个基本款为核心,同时在产品创新上做更多的尝试,去年下半年推出的冻柠茶试销反馈积极。今年,公司推出了瓶装的冻柠茶和咸柠七产品,以期满足消费者在不同消费场景下的消费需求。

未来,公司一方面会进一步挖掘冲泡业务的市场机会,另一方面会不断拓宽产品线及消费场景,满足不同消费者的潜在消费需求,为即饮业务的提升带来助力。

问题10:公司线上渠道的作用?

答:发展线上渠道的是公司的重点战略之一,最终目标在于与线下渠道相互协同,搭建起“线上+线下”的立体化营销网络。一方面,线上渠道起到“品效合一”的作用,既可用于提升产品销量,又可以加强品牌宣传;另一方面,线上渠道用于新品试销,能够触达更多消费者,同时借助后台数据统计,根据“复购率”等核心数据分析新品市场表现,能够筛选出具备发展潜力的产品,提升新品研发效率。

问题11:公司即饮产品的核心竞争力是什么?

答:公司即饮产品以Meco果汁茶为代表,核心竞争力表现在以下三个方面:1、果汁茶是公司开创的全新品类,区别于市面上一般的果味茶,公司果汁茶的果汁含量高,主打“真茶真果汁”“三种水果一杯茶”;2、公司以杯装的差异化形态切入即饮市场,与以往的瓶装、易拉罐装等包装有着明显的差异性;3、公司采用的无菌灌装技术、高阻隔材料杯型,在不添加防腐剂的情况下,保质期可达一年左右,保证产品的健康与品质,能够更好地满足消费者的需求。同时,公司结合市场的需求变化,利用自身的品牌、产品、渠道和人才等多方面优势,持续提升自身势能,积极探测并拓宽成长赛道。

三、风险提示

公司郑重提醒广大投资者,有关公司信息以公司在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)和法定信息披露媒体刊登的相关公告为准,敬请广大投资者理性投资,注意投资风险。

特此公告。

香飘飘食品股份有限公司

董事会

2022年8月1日

来源:中国证券报·中证网 作者:

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