房企卖房画风突变 涨价亦是营销手段 -第4页

因此，以价换量加速回款，依然是主流营销手段，尤其是在整体销售延续低迷的情况下。

来自诸葛找房数据研究中心的数据显示，从50家上市房企今年10月的单月销售情况来看，合同销售金额为4141.35亿元，环比下跌1.16%，同比下跌32.56%；合同销售面积为2576.72万平方米，环比上涨3.71%，同比下跌37.35%。

从数据可以看出，50家上市房企10月的销售金额虽然走低，销售面积却呈小幅上升的趋势。诸葛找房数据研究中心强调，年末作为冲刺全年业绩的关键节点，房企对于加速销售回款的迫切性更高，自然会积极抓住促销窗口期，以期修复资金流、去库存。

譬如打折力度空前的华侨城，今年前10个月累计实现合同销售面积223.4万平方米，较上年同期下降35%；合同销售金额472.1亿元，较上年同期下降33%。华侨城信批与投关工作小组在11月18日的投资者电话会议上表示，今年的市场销售情况非常不理想，公司将加快项目周转，强化地产业务经营统筹。

“企业运营改善的核心还是在于销售端。”克而瑞研究中心认为，随着房企融资功能逐渐恢复，企业暴雷或将阶段性划上“休止符”，叠加稳经济政策持续加码，有望对冲行业下行预期。受此影响，缺失的信心有望逐步重塑，那些尚在观望的潜在置业群体或将陆续入市，房地产交易也将逐步回归稳定。

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