2022年11月26日，山东平度市的家长李乐（化名）在儿子所在的初中班级群里看到了班主任发布的通知。该通知要求学生家长当天晚上7时在线观看《立德树人立志成才》的主题直播课程，家长需在直播间签到，通知还附上相关链接。
以“公益讲座”之名，行“卖课”之实，类似事件为何频频上演？
从业者称“只是在打擦边球”
时代周报记者了解到，这一低价引流的方式在教培行业早已成风。部分教培企业通过将引流分包给具有“入校资源”的企业，以极低成本获得大批低价课用户，进而将其转化为正价课用户，其获客成本远低于正常渠道。
在部分渠道投放及合作网站上，高途、作业帮、网易有道等多家头部培训机构均在寻找“进校”、“直播”、“讲座”的资源渠道。一名认证为“高途课堂商务经理”的人士在网站发文称，将提供百万元级别的预算费用，寻找小学、初中、高中免费公益讲座的渠道。另一家名为“艾曼”的培训机构则表示，可以提供百万预算，寻找有“高中入校公益讲座渠道”的企业，售卖的产品为19元的学科类小课包。
图源：网站截图
刘光（化名）曾在某头部教培机构从事相关投放工作。10月12日，刘光告诉时代周报记者，业内通过入校做公益讲座引流已较为常见，“头部在线教育公司几乎都做过这类引流，业内人士多半认为这是一种’打擦边球’行为。”
通过寻找渠道商进行分包引流，教培机构巧妙实现了风险分割。刘光告诉时代周报记者，“实际是把卖收费性课程的风险转移到了讲座这块。在讲座里只要不虚假宣传，基本就不会有啥问题，模式已经非常成熟。”
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