东北制药：全面提升新产品市场占有率和发展潜力

东北制药相关负责人日前在接受中国证券报记者采访时表示，公司2022年生产经营取得较好成绩，归母净利润同比预增182.75%至303.93%。今年公司将面向市场强化技术研发，多领域发力，培育更多效益增长点，实现持续稳健发展。

多点“开花”

东北制药在积极承担社会责任的同时，充分体现产品价值，满足百姓用药需求。同时，培育更多效益增长点，多措并举抓好市场拓展。

“在做强现有产品的同时，今年将着重做好新产品的终端市场开发。”东北制药制剂销售公司市场部副部长袁启龙表示，2022年公司研发成果显著，有5个制剂新产品推向市场。今年，公司将通过加大学术推广力度等形式，充分实现产品学术、临床治疗和商业模式等多层面合作，进一步加大新产品市场开发力度，全面提升新产品市场占有率和发展潜力，以新药拉动销售份额增长。

原料药销售方面，面对国内外激烈的竞争形势，东北制药通过制定差异化的营销策略，用差异化的产品满足不同客户需求，同时开发新客户，拓展海外终端市场。“今年，我们会在精准开发客户方面持续发力。”东北制药原料销售公司总经理李立说。

“化工副产品将成为一个新的销售增长点。”东北制药投资发展部部长孙立辉介绍，原料药生产过程中会产生一些副产品，通过工艺、技术优化，可以实现副产品到商品的升级，变废为宝。目前，副产品价格已市场化，利润空间很大。今年，公司将深挖副产品利用价值，面向市场多方引进客户，将副产品作为销售增长点进行深度开发，让副产品“富”起来，不断提高企业效益。

值得一提的是，东北制药积极抢抓数字经济发展新机遇，通过电商等新销售模式扩大零售市场份额，把“流量”转换为“留量”经济，打造新的零售业务增长点。1月1日至1月29日，东北制药旗下东北大药房电商销售额达到790万元。

进军生物药领域

研发创新是药企做强做大的关键。近年来，东北制药研发速度突飞猛进，仅2022年就有7款新产品相继获批，进一步丰富了公司产品管线。同时，仿制药一致性评价工作加速推进，2022年有8个品规产品过评。

今年，东北制药在持续做强现有产品、全速推进在研产品基础上，将在生物技术领域实现进一步突破，培育发展新动能。

东北制药出资5亿元在上海注册成立的全资子公司东北制药（上海）生物科技有限公司今年将全面进入建设阶段，加速推进与美国MedAbome公司协议引进的ADC药物和CAR-T细胞治疗技术合作项目落地，加速布局大分子创新药领域。