智能化浪潮带来万亿商机 华为与伙伴联手“淘金”

5月8日，“华为中国合作伙伴大会2023”在深圳国际会展中心举行。华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业业务总裁汪涛表示，人工智能是今年的热门话题，智能化浪潮扑面而来。智能化浪潮带来万亿元商机，华为将全面优化伙伴体系，与合作伙伴共迎风口，共赢市场，支撑行业数字化转型和中小企业商业成功。

政企业务收入大增

据汪涛介绍，2022年，华为整体经营平稳，政企业务收入达到1332亿元，同比增长30%。其中，伙伴贡献了销售合同数量的95%。面向未来，华为将持续保持强力投入，对未来充满信心。

汪涛称，人工智能是今年的热门话题，智能化浪潮扑面而来。对于企业来说，不论是信息化增强、数字化转型还是智能化升级，数字化投资将迎来新一轮加速增长。

今年4月，华为轮值董事长孟晚舟表示，2026年全球数字化转型支出将达到3.4万亿美元，这是整个产业链的新蓝海，无论是正在进行数字化转型的企业，还是支撑数字化转型的企业，均面临巨大的市场空间和经济收益。

汪涛表示，华为通过打造行业数字化云平台，帮助企业上好云、用好云；基于先进的计算、存储技术，帮助客户打造“算得快”“存得牢”的坚实算力底座；提供领先的数据通信、光网络等技术，为客户打造领先的网络基础设施，让数据端到端“传得稳”；鸿蒙、欧拉等根技术形成了繁荣的基础软件生态。华为提供端到端的数字技术能力，为迎接智能化浪潮做好了充足的技术准备。

智能化带来万亿商机

浦银国际称，从更长远的趋势和畅想来看，数字化提升生产力，世界将加速迈入智能化。数字化转型中的运力、算力和存力三者协同发展，则可以充分释放经济活力。

华为2022年年报显示，为加快千行百业数字化转型和智能化升级，华为构建面向通用计算的鲲鹏计算产业和面向人工智能的昇腾AI计算产业。东方证券研报称，作为设备提供商之一，华为积极参与“东数西算”计划落地，通过布局通用计算的鲲鹏计算以及AI计算的昇腾计算，来实现高效普惠的计算效果。

汪涛称，在智能化浪潮面前，不同规模和能力的企业对数字化的需求不同。华为政企业务将深耕价值客户（NA）市场、商业市场和分销市场。NA市场面向数以千计数字化进入深水区的大型企业，需要创新的解决方案；商业市场面向数十万希望借鉴先行者经验的中小型企业，帮助它们加速数字化；分销市场面向千万级的企业市场，满足那些规模小、标准化的场景数字化需求。

汪涛表示：“智能化浪潮带来万亿元商机。面向未来，在众多的不确定性中，数字化和智能化是最确定的趋势，在助力客户数字化转型的过程中，我们互为伙伴，相互成就。”

加大对合作伙伴投入

华为称，公司与合作伙伴开放合作、共享利益，构建“以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障”的健康共赢的伙伴体系。

截至2022年底，华为合作伙伴数量超过35000家。其中，销售伙伴超过25000家，解决方案开发伙伴及服务伙伴超过8000家，人才联盟伙伴超过2400家。华为将加大对伙伴的投入，深耕伙伴的拓展与运营，构筑长期生存、高速发展基石。

汪涛表示，为了满足政府和各类企业的不同需求，华为面向三类市场，全面优化伙伴体系。面向NA市场，与客户和伙伴一起建灯塔，支持伙伴广复制；商业市场以伙伴为中心，打造伙伴主导的市场体系；分销市场以分销商为主，以工程商为中心，构建健康有序的分销伙伴体系，发布“华为坤灵”分销新品牌，与伙伴共拓分销新蓝海。

具体来看，在NA市场，华为与伙伴一起为场景找技术，帮助客户解决问题；华为行业“军团”通过短链条运作，与客户、伙伴一起创新孵化了100多个场景化解决方案。商业市场客户众多，2023年华为将面向重点行业推出60多款适销新品和30多个“小而美”方案，希望发展更多活跃伙伴，并持续支持伙伴沿着聚焦行业覆盖更多客户，共同做大商业市场。此外，华为将更加重视分销市场，加大对分销市场的投入；同时，华为提供业界齐全的分销产品品类，助力分销伙伴扩展业务，满足海量中小企业的数字化需求。

华为中国政企业务总裁吴辉表示：“我们将支撑和服务伙伴去更快、更好、更便捷地拓展市场，通过不断加强‘伙伴+华为’整个体系的能力，助力各行各业的数字化转型和客户的商业成功，共赢数字未来。”

来源：中国证券报·中证网作者：张兴旺

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