(通过社交关系链上的口碑传播带来的购买粘性更高，消费者更为乐意与具有人格化色彩、能随时沟通的品牌互动，因为社交行为复杂多变，场景多样，更为容易因为场景促发产生销售——大量传统品牌对此束手无策，而微商却恰恰吻合了消费者的这个升级趋势)，这个变化还没有被主流商业力量所觉察，偶有了解的也处在看不起、看不懂阶段。

03微商必须意识到的两个极大风险!

1、国家政策的管制。一旦引起政策层面重视，也会带来不小的冲击，因为目前大量的朋友圈卖的化妆品，多属三无产品(无生产企业名称、无卫生许可证号、无生产日期或有效期)，说白了就是产品经不起查，再来个朋友圈卖货属于非法经营的脑残政策，注定会引起朋友圈销售队伍的大量分化;

2、来自微信的管制。这点估计不少微商团队有意识到了，朋友圈内容被随机性显示，或者发了朋友圈好友看不到，或者被封号，频繁打招呼加人以及一台手机多开微信的方式受到严厉制裁，好友数量设置上限，接下来如果微信出台政策，朋友圈只要过多发面膜图片、发送频次太高、被拉黑比例大、被举报频次高即被封号，或者微信降为只能添加2000好友，那带来的将是致命性的打击，因为目前微商其实主要还是靠微信朋友圈。

(插个题外话：微商的蓬勃发展也证明了，微信官方所倡导的“微信不是营销工具”是略有歧义的，微信公众号绝对不是营销工具，但个人微信是非常棒的营销工具，前阵子微信官方给出的参考数据“20%的用户会主动在订阅号栏里寻找内容阅读，80%的主要通过朋友圈来阅读内容”是极好的佐证。)

04微商接下来要怎么做?

1、能力进化。不管是管理能力、推广能力、策划能力还是数据洞察能力都需要加强修炼，特别是虚拟团队的集约化管理能力，还有一个就是培训能力，接下来不懂培训，不懂给自己的团队进行能力提升培训的微商很难走长远。想提升培训能力的微商可以找方雨合作。至于谈吐气质之类的自然而然在提升上述能力之时就会上来的，至于找微信大咖合影之类的事情还是少干为妙。

2、模式进化。单纯向代理压货的模式无法避免串货，也无法规避串货所带来的影响，代理模式本质上是与互联网去中间化的本质是冲突的，因此，尽量淡化对代理的依赖，直接面向消费者，如何实现自己与消费者之间永远只隔着一个中间层，将是微商们所面临的课题。

3、自有品牌。因为大量产品不合规，经不起查，因此不妨利用自己的渠道影响力，寻找有实力的厂家合作，或者干脆自建品牌，寻找工厂代工。不少微商向方雨反映，有品牌供货不稳定或者产品品质有问题，无法退货，引起大量消费者投诉，浪费了大量精力。

4、拥抱大腿。找一些目前已经发力微商市场，并且拥有大量技术资源、产品资源和稳定的微信官方关系的合作伙伴深度合作。微盟是目前第一个发力微商市场的微信第三方，该公司目前已经推出了一套全渠道电商整体解决方案，既适合传统品牌发力微商分销，也适合微商们用来进行社会化的客户关系管理。

移动互联网带来的机遇就摆在面前，微商怎么做才能够成功?答案是，拥有一套完善的社会化分销体系、完善的基础交易平台和完整的售后维权机制。只有消费者有保障了，微商才能快速的迎来爆发阶段。