深耕汽车与泛能源两大核心赛道 四举措塑纳芯微“芯”十年

十年磨一剑，5月17日，纳芯微（688052）迎来了公司成立10周年的日子。回望发展历程，从国内最早一批进入数字隔离芯片领域的半导体公司，到如今与下游汽车、泛能源及消费电子领域广泛合作，公司2022年实现年营收16.7亿元，扣除股权激励费用后净利润4.47亿元的好成绩，两项数据均实现超90%的同比增长。

面向未来“芯”十年，董事长兼总经理王升扬向媒体表示，纳芯微有信心穿越周期，成为一家在全球范围内有竞争力、甚至是领导力的中国芯片设计公司。

聚焦三大产品方向

王升扬在企业内部讲话中谈及最多的信条是，好运气永远会青睐一些坚持长期价值的人，持续稳定的发展背后是一直选择做一些艰难而正确的事情。

据悉，公司发展过程中的第一个重大决策便发生在2013年创立之初。彼时，纳芯微需要面对的竞争对手是半导体国际巨头，在成熟的先发者优势面前，公司在红海市场和细分的夹缝市场两个选项中选择了后者，这个夹缝产品就是传感器信号调理芯片，而彼时的绝大部分国产厂商基本都集中在红海市场。该决策帮助纳芯微解决了生存问题，公司在2014年即实现了盈利。

2015年，公司从消费类传感器的信号调理芯片转向难度更大的工业和汽车类传感器信号调理芯片，围绕着汽车电子和泛能源这样的两个核心赛道，公司快速地扩展产品类。从早期的传感器、传感器信号调理芯片到后期的隔离类产品，再到磁传感器、温湿度传感器、通用接口、通用信号链的产品，以及工业和汽车专用的ASSP产品；此外，公司还研发了车载电源、车载照明类的产品，功率路径保护类的产品等等。

持续不断围绕下游应用场景组织产品开发，帮助纳芯微敏锐地捕捉到品类机遇。如今，公司聚焦传感器、信号链和电源管理三大产品方向，2022年，公司传感器产品实现营收1.11亿元，同比增长202.35%；信号链产品实现营收1.04亿元，同比增长60.95%；电源管理产品在2022年实现营收50,976.24万元，同比增长196.67%。

王升扬表示，对市场的快速响应，得益于持续高力度的研发投入和优秀的人才团队，这也是公司未来成长的基石。2022年，公司研发费用为4亿元，较上年同期增长276.39%。研发费用增幅较大，一方面系2022年度实施限制性股票激励计划等，使得计入研发费用的股份支付较上年增长3443.67%；另一方面系公司研发人员人数及平均薪酬均有所增长。截至2022年12月末，公司研发人员人数同比增加158人，同比增长94.05%。此外，公司不断引进优秀的研发人才，在成都、北京、天津等多地新建研发办公室，与复旦大学、中国科学技术大学等多家高校及科研机构建立深度紧密的合作关系。

深耕下游两大核心市场

2020年，公司把汽车电子和泛能源这样的两个领域定义成纳芯微聚焦的市场方向。王升扬表示，公司开创性地把新能源的发电侧、输电侧和用电侧应用场景合并起来，统称“泛能源”。它是纳芯微聚焦的第一个赛道，在过去的2022年，公司约七成营收来自于泛能源。

据了解，发电侧的应用场景包括光伏、风能、储能，输电侧的应用场景主要是电网相关的变电、配电等，用电侧的应用场景主要是功率用电侧，比如大功率的电机的驱动、PC服务器、数据中心的电源、基站的电源等等。

公司聚焦的第二个应用场景是汽车电子，这也是过去一年增长最快的领域。随着公司隔离类产品在汽车三电上得到大规模的应用之后，近两年纳芯微围绕着汽车电子更多的应用场景，快速地扩展产品品类，目前主要的应用是两个方面：三电和热管理。

王升扬表示，2021年，纳芯微汽车电子的营收还不到10%，2022年则增长到23%，而公司整体营收在2022年里实现了超90%的增长，意味着汽车电子在过去一年里取得了约4倍的营收增长，是公司增速最快的一个赛道。目前，公司在汽车电子这个领域发货规模超过1亿颗芯片，差不多覆盖了国内所有的新能源车型。

据介绍，泛能源和汽车电子两大应用约占公司营收的93%，其它则是消费电子应用场景，后者为公司补充性赛道。

王升扬指出，随着智能化和电动化的发展，新能源车单车里面的半导体的使用量在大幅增加。数据显示，平均单车600美元的半导体产品价值量可能在电动化、智能化后快速达到3000美元甚至4000美元，市场增长空间很大。目前纳芯微已经量产的产品达到400元单车芯片价值，而在研的预计2025年前可以量产的产品，单车的芯片价值量已经超过2000元。

四大举措开启未来“芯十年”

纳芯微表示，面向未来，公司明确制定了两个战略目标，第一个目标是成为泛能源和汽车电子领域里面占据领导地位的IC供应商。纳芯微一直在核心赛道持续投入资源，最终能够围绕着这些市场和应用领域构建核心竞争力；第二个目标是希望成为全球领先的模拟和混合信号的IC供应商。

纳芯微向媒体表示，围绕战略目标，公司需要在全球化布局、精细化经营管理、全产业链运营和围绕应用持续创新等四方面持续发力。

王升扬指出，全球化是坚定的发展方向，2022年开始，公司系统性地开展经营海外市场，初步尝试拓展海外销售渠道，包括德国、日本、韩国等国家。王升扬表示，在服务海外客户的基础上，公司希望有机会利用全球化的资源，建设全球研发体系，长远目标是在海外市场做到独立研发、市场运营，独立支持海外市场客户。

其次，他认为，核心的流程体系、质量体系、组织能力和技术平台化等是支撑公司在高端市场持续深耕和发展的重要支柱。公司今年全面升级了运营生产计划系统，打造了内部高效敏捷的运营生产体系。

产业链运营方面，芯片公司不能仅仅局限在设计这一端，随着公司深入的发展，应将能力边界拓展到全产业范围中去。从2022年开始，公司与产业链合作伙伴在关键的工艺平台做联合开发，着手打造纳芯微的全产业链能力，构建面向未来的核心产品竞争力。

而围绕着应用创新的能力则是纳芯微给客户提供的真正的核心价值。王升扬向媒体表示，作为国产厂商，公司天然离市场、离客户更近，离应用更近，应该利用这样优势去深耕每一个行业应用，和客户一起去定义这个行业未来的一些发展方向，并且通过前瞻性的产品来引领这个行业的发展。这是国产的芯片厂商未来能够做、而且有机会做好的事情，是有机会真正给这行业创造价值的部分。

来源：中国证券报·中证网作者：张典阁

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