东北制药 多管齐下提升综合创效能力

日前，东北制药相关负责人在接受中国证券报记者采访时表示，东北制药作为我国重要的药品生产与出口基地，凭借完善的产业链布局，“原料+制剂”一体化优势显著，这也为公司拓展市场提供了强有力支撑。下一步，公司将充分发挥优势，在研发创新、生产销售、日常管理等方面多管齐下，持续增强企业发展韧性和活力，保持生产经营持续向好的态势。

聚焦研发创新

近年来，东北制药充分发挥产业链优势，持续加大技术研发力度，加快研发成果落地，有力完善了产品结构。其中，在原料药方面，持续加大终端客户开发力度，冲击空白市场；在制剂方面，不断强化现有主导品种的推广，加大新上市产品的市场开发力度。

依托“原料+制剂”一体化优势，东北制药卡前列素氨丁三醇原料药、盐酸乙酰左卡尼汀原料药、卡前列素氨丁三醇注射液、左乙拉西坦片、他达拉非片等自研新产品相继获批。其中，卡前列素氨丁三醇原料药、卡前列素氨丁三醇注射液、他达拉非片、铝碳酸镁咀嚼片、左乙拉西坦片5个新产品快速实现上市销售，市场占有率全面提升。

值得一提的是，公司维格列汀原料药、普瑞巴林原料药今年上半年获批。其中，维格列汀可临床用于治疗2型糖尿病。该产品获批标志着东北制药布局糖尿病治疗药物领域迈出重要一步。同时，普瑞巴林原料药获批，将有助于后续制剂产品开发，不断扩大公司“原料+制剂”一体化优势。

“研发创新是药企做强做大的关键。”东北制药研究院院长刘素娜表示，面对医药行业日益加剧的竞争压力，公司必须不断加大研发创新力度，优化产品结构；同时，在持续做强现有产品、全速推进企业在研产品基础上，积极寻求前沿生物技术领域突破，稳步提高新产品收入占比，培育竞争新优势。

多措并举拓市场

东北制药业务覆盖医药研发、制造、分销全产业链条，主导产品远销100多个国家和地区。

“公司充分发挥产业链优势，持续加大全球终端客户开发力度，冲击空白市场。”东北制药原料销售公司总经理李立说，“今年上半年，我们参加了欧洲、南美洲大型展会，开发了超百个新终端客户，抗感染类等产品销售超年度商业计划。”

在李立看来，原料药销售业务要积极寻找合适的细分市场，抓稳销售品种结构，灵活制定并实施销售策略，实现效益最大化。

为此，公司更注重高端客户的开发，获取长期优质订单，实现国际客户多元化。在人员激励方面，在满产满销原则上将指标分解穿透至每个销售人员，调动大家积极性，实现销售数量、销售收入、销售利润全面达标。

东北制药制剂销售公司则不断强化“高质产品、优质服务”导向，大力提升销售运行质量。“今年以来，整肠生、东维力、德维喜等重点产品销售保持增长态势。盐酸羟考酮注射液、卡前列素氨丁三醇注射液、他达拉非片等新产品成功上市，极大地拓展了公司产品销售领域，为后续发展培育了新动力。”东北制药制剂销售公司市场部副部长袁启龙说。

“销售的提振作用十分明显。上半年，原料、制剂产品生产均超计划完成。”东北制药生产指挥中心副主任、总调度长李洪说，“盐酸小檗碱通过采产销全链条拉动，上半年已完成全年计划的75%；制剂产品对乙酰氨基酚片、安乃近片突破全年计划的110%，实现了高质量保供。”

行之有效的综合化举措有力提升了公司经营业绩。今年上半年，在激烈的市场竞争中，东北制药营业收入和归母净利润同比实现双增。其中，公司实现归母净利润1.35亿元，同比增长19.8%。因实施限制性股票激励计划，公司2023年上半年共计提股权激励费用8369.68万元。扣除此项计提费用后，公司上半年实现归母净利润2.19亿元，同比增长94.14%。

日常管理算细账

近年来，东北制药持续深化精细化管理，形成联动降本增效机制，全力挖潜，效益在供产销各个环节得到充分体现。

“精细化管理带来的直接效益就是成本得到有效管控。”李洪表示，公司对现有品种开展技术攻关和工艺优化，降低产品单耗，提升成品收率；通过打造医药“智造”方式，大幅提高生产效率。

今年上半年，东北制药依托原料药生产执行系统基础平台，精准跟踪能源使用情况，动态调节能源使用量，及时堵塞“跑冒滴漏”。同时，在不断优化能源管理模式的基础上，积极推动光伏发电项目建设，加快推动产业耗能绿色转型，进一步降低能源使用成本，经济效益、环保效益显著。

“我们将各项指标精细化到各个岗位，营造全员参与生产经营的浓厚氛围，让‘算细账’成为全员自觉行动，从细处着手，将精细化管理贯穿到企业生产、经营、管理全过程，使成本得到有效管控，实现直接创效，推动经营业绩持续增长。”东北制药总经理助理王维琳说。

来源：中国证券报·中证网作者：宋维东

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