获近百家机构调研 美年健康称未来两年客单价提升是公司主要目标

9月14日晚间，“体检第一股”美年健康发布投资者关系活动记录表显示，公司近日获景顺长城基金、汇添富、富国基金、华宝基金、华安基金等近百家机构调研，就公司业绩、团个检策略、产能提升、创新项目进展、学科建设、数字化系统进展、城市群建设等问题进行交流。

美年健康日前发布2023年半年报显示，上半年公司实现营业收入44.05亿元，同比大增49.87%；归母净利润较去年同期增加6.77亿元，经营现金流净额同比增长69.3%，持续高质量发展，在传统行业淡季成功扭亏为盈，创下公司近5年最好中期业绩。

美年健康在接受机构调研时表示，公司旗下有“美年大健康”“慈铭”“奥亚”“美兆”四大品牌，其中“美年大健康”品牌的营业收入相较于去年同期增长了45.45%；“慈铭”及“奥亚”品牌的营业收入相较于去年同期增长了71.13%；“美兆”品牌的营业收入相较于去年同期增长126.92%，各品牌均实现高增长。

今年上半年，公司客单价相较于去年同期由514元提升为594元，增长15%。记录表显示，增长原因来自于三方面：合理提升基础套餐里原先定价较低的产品，回归合理价格；增加优质创新品类，优化套餐结构；挖掘中高端客户需求，优化客户结构，不断提升高端客户占比，目前来看，中高端需求增速超过平均增速。

美年健康称，客单价提升是持续性的工作，未来两年客单价提升仍是公司主要目标，更多依赖后两大驱动因素推动。从外部看，目前体检市场需求旺盛，健康体检消费意愿强烈，消费频次明显增强，处于需求拉动型，民众愿意为高品质的健康服务买单。从内部看，把客户服务好，持续加强学科建设，不断提升服务品质，持续推出创新产品，提高复购率，强化以To B带来的私域客户转换，实际上，团单转化产生的复购以及延伸的消费，也会极大地提升客单价。此外，对标顶级三甲医院，未来客单价仍有很大提升空间。

美年健康介绍，公司把挖掘政企大客户、调整订单结构作为工作重点。今年上半年，公司签单节奏好于预期，与业绩进展相吻合。从客户机构看，政企客户结构逐步提升。公司今年在集团成立了团检发展中心，统一协调全国B端业务精细化管理，包含三个板块核心内容：建立全国标准化营销体系搭建、策略制定、集中赋能的运营体系；建立战略客户部，基于全国重点客户的全国统筹管理和推进；针对大型重点客户的专属履约服务。

今年上半年，美年健康政企客户结构逐步提升，目前政企大客户占比约40%。整体来看，公众的健康意识、健康需求不断增加，中高端需求日益提升且反馈超出预估。从客户优化结构来看，小微企业的价格承受力和波动性都会比较大，公司的工作目标还是持续提升政企大客户比例。尤其是公司团检中心升级后，有望在中大型招标中占据更加有利地位。

在个检领域，例如电商端包括公域、私域、直播、本地生活等，今明两年将有非常明显的增长，团检转化也会进一步推动个检的增加。作为头部企业网点多，信息化程度高，未来不管是公域还是私域，在电商、直播、短视频等方面，明年会有大幅度的增长。

来源：中国证券报·中证网 作者：董安琪

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