美年健康获多家投资机构调研

10月31日，美年健康（002044）接待了睿远基金、Point72、嘉实基金、淡水泉投资、阿里健康等机构调研，针对公司经营情况、签单趋势、客户结构优化、客单价提升趋势、数字化、组织变革情况、团个检业务发展等进行交流。

三季报显示，美年健康前三季度业绩保持高增长，营业收入72.17亿元，同比增长24.81%；归母净利润2.26亿元，同比增长158.10%。中金公司研报认为，公司前三季度净利润增速亮眼，经营指标稳中向好，公司对B端团检业务与C端个检业务进行优化，结合电商平台与本地生活业务进行流量导入与转化，致力于提升客户满意度与复购率，管理能力提升与数字化营销能力增强有望为公司带来较大的业绩增长空间。

针对机构关心的今年第四季度订单趋势，美年健康高管介绍，公司第四季度整体签单趋势、到检和排期都比较饱满，积极推进各项工作有条不紊落地，全力冲刺年度收官。11月的预约和签单情况符合公司整体预期；10月份整体到检保持旺盛态势，10月中旬，公司连续两个周末创下单日体检峰值，从单日营收来看，今年10月14日创下最高收入峰值7700万元，往年收入最高的周六发生在11月份，大约6800万元-7000万元；在今天10月31日周二也达到7000万元收入高位。公司通过持续的客户优化，积极拓展政企大单，运用数字化工具科学排单，通过营销方式平滑季度差异等举措，今年签单增长节奏很好地体现在到检收入上。

有机构询问，公司如何实现客单价的持续提升？后续是否还会有新的举措？美年健康相关人员介绍，公司2023年1-9月呈现量价齐升的态势，客单价涨幅达10%；近几年公司客单价持续提升，主要有三个推动因素：一是合理提升基础套餐里原先定价较低的产品，回归合理价格；二是增加优质创新品类，优化套餐结构；三是挖掘中高端客户需求，优化客户结构，不断提升高端客户占比。

美年健康下一轮客单价的增长，希望更多通过客户结构优化和创新产品落位来驱动。一方面，加大对创新产品的覆盖和促销力度，并提升相应销售佣金以鼓励销售健管人员对相关创新产品的重视度。公司近期推出“美年专检健康盒子”专项产品系列，包括胶囊胃镜盒子、基因盒子等产品，提升非瓶颈科室的检能利用，进一步提升产品复购与新增长引擎的衍生收入。另一方面，持续优化客户结构，持续强化面向B端的政企大客体系，快速推进面向C端的会员运营体系，推动美年臻选分销商城覆盖，发力美团、抖音本地生活业务拓展。

美年健康还表示，从一线市场感受来看，客户的需求尤其是重点客户需求是非常稳定的，签单、到检、排期都是比较饱满的，公司也在积极与重要客户沟通锁定预算，企业明年的整体预算相对稳定，大客户占比持续提升。

来源：中国证券报·中证网 作者：董安琪

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