泰鹏智能：致力于成为国内外庭院帐篷细分领域的领先者

11月3日，山东泰鹏智能家居股份有限公司（简称“泰鹏智能”）向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市网上路演在中国证券报·中证网举行。

泰鹏智能董事长刘建三，公司副董事长、总经理石峰，公司财务总监、董事会秘书刘凡军，五矿证券投资银行事业部业务董事、保荐代表人徐华平参与本次路演活动，与投资者展开交流。

泰鹏智能成立于2002年，是一家专业从事庭院帐篷及其他户外休闲家具用品设计、研发、生产和销售的企业，公司的主要产品包括硬顶帐篷、软顶帐篷和PC顶帐篷等庭院帐篷以及其他户外休闲家具用品。依托自身持续地创新能力及精益化质量管理体系，泰鹏智能已发展成为庭院帐篷细分领域的优秀企业，已具备较强的核心竞争力和市场地位。公司是国家高新技术企业、山东省“专精特新”中小企业，坚持产研相结合的产品创新模式，具有较高的技术研发水平和较强的产品设计能力，在保证产品美观度的同时，增强其功能体验性。

泰鹏智能历经20余年的发展，公司在户外休闲家具及用品方面已经逐渐形成了成熟的研发体系、生产体系和销售体系。凭借先进的生产技术和设备以及优秀的产品质量和服务，公司的产品进入了世界500强企业劳氏、家得宝、沃尔玛等国际知名大型零售商的供应体系，并与其建立了良好的长期业务合作关系，得到了客户的广泛认可。

路演现场  本报记者 张鹏飞/摄

路演问答集锦

专注于庭院帐篷领域

问：请介绍一下公司自身的创新特征。

答：公司是一家专业从事庭院帐篷及其他户外休闲家具用品设计、研发、生产和销售的企业，主要产品包括硬顶帐篷、软顶帐篷和PC顶帐篷等庭院帐篷以及其他户外休闲家具用品。依托自身持续的创新能力及精益化质量管理体系，公司已发展成为庭院帐篷细分领域的优秀企业，已具备较强的核心竞争力和市场地位。

问：请介绍一下公司主要产品庭院帐篷的情况。

答：庭院帐篷，也称为庭院凉亭或庭院凉棚，是主要应用于家庭庭院和露台、泳池、海滩、公园等户外休闲场所，四面敞开，通风透光，具备防水、防晒、遮阳等功能的独立空间。

庭院帐篷能够给人们提供休闲、舒适和愉悦的体验感户外空间。随着家居文化和生活方式的不断演变，人们越来越注重对室内外空间的整合和协调。庭院帐篷作为能够与室内空间相融合的户外空间，不仅可以提供休闲娱乐的场所，还可以作为社交、聚会等活动场所，为生活增添了更多的乐趣。

随着科技的发展和人们对生活品质的追求，庭院帐篷的设计和功能不断创新和提升，使其成为了一种时尚、高端的家居装饰和生活方式的象征。现代庭院帐篷采用了高品质的建筑材料、智能化的设计和舒适的家居配套，使其不仅具有实用性，更具有时尚感和科技感，成为时尚人士和高端消费者追求的潮流产品。

产品主要销往境外市场

问：请介绍公司的销售模式。

答：报告期内，公司产品主要销往欧美等境外市场，兼有少量境内市场销售。经过多年的探索与积累，公司已形成以劳氏、沃尔玛、家得宝等国外大型连锁超市为主，以电商、贸易商等为辅的多渠道销售模式。

公司在长期的经营中与世界知名零售商劳氏、沃尔玛、家得宝等建立了稳定、良好的合作关系。公司与客户的主要合作模式为ODM模式，根据客户不同需求自主开发、设计和试制产品以供客户选择，待客户确认并下达订单后组织生产，产品生产完成后直接发运给客户，并由客户的销售渠道将产品销售给终端消费者。

近年来，公司及时把握跨境电商发展的市场机遇，积极布局电商渠道，与TOOLPORT、APPEARANCES等知名跨境电商建立合作关系，进一步拓宽了销售渠道。为了确保售后服务质量，公司在境外聘请了第三方机构为公司产品的终端消费者提供售后服务。终端消费者在零售商处购买公司产品后，如出现缺少配件、使用障碍等情况，可通过售后服务电话直接联系到公司的第三方售后服务商，以获得高效、及时的售后服务。

成为国内外细分行业领先者

问：公司竞争优势有哪些？

答：产品设计和研发优势。公司具有较高的技术研发水平和较强的产品设计能力，在保证产品美观度的同时增强其功能体验性。报告期内，公司明确了以产品研发设计为核心的发展体系，组建了专业研发团队，并协同生产部门、销售部门，对消费者的消费习惯和偏好进行分析研判，及时对产品进行工艺改进和设计更新；拥有丰富的产品线，可以满足市场各类审美与功能需求。

公司坚持产研相结合的产品创新模式，研发人员与生产人员保持深入的交流，进而加强了设计与生产的连通性，确保了设计的可实现性。截至招股说明书签署日，公司共拥有专利75项，其中发明专利5项、实用新型专利45项、外观设计专利25项；拥有计算机软件著作权31项。

客户资源优势。公司产品主要销往欧美发达国家，境外客户通常对进口商品供应商的产品质量、产品设计能力、服务资质、服务效率等提出较高要求。同时，境外大客户一般在选择供应商时会遵循严格的资格认定流程，对供应商的考核流程繁琐、成本较高，因此供应商一经认定合格后，双方一般会保持长期稳定的合作关系，客户黏性较高。

公司依托高质量的产品、优秀的产品设计以及优质的售前售后服务，已经与劳氏、沃尔玛、家得宝等诸多国际大型连锁超市、连锁零售商形成了长期稳定的业务合作关系，提高了公司知名度与认可度，为公司开发其他客户和开拓市场提供了有力支持。高质量的客户资源为公司提供了稳定的业务来源，增强了公司的可持续经营能力。

产品质量优势。公司高度重视产品的品质管理，多年来不断强化生产过程中的质量控制，提高产品质量。公司已通过GB/T 19001-2016/ISO 9001:2015质量管理体系认证，产品质量已得到国外大型连锁超市、连锁零售商等销售商以及终端消费者的认可。公司质量管理贯穿于采购、生产、研发全过程，采用“质检+全检”的双层质量管控体系，使公司可以持续稳定地提供高品质产品。

同时，公司通过外部引进先进设备体系的方式，已逐步实现生产设备自动化、生产线智能化的重大转型，例如公司引进的涂装全自动生产线IV，采用28把自动喷枪，表面处理、烘干、喷涂一体自动线，在大幅降低喷涂时间、提升生产效率的同时提高喷涂质量和均匀度，有效延长产品使用周期。

团队优势。经过20余年的发展，公司以核心技术人员和主要管理团队为核心，搭建了一支行业经验丰富、人员稳定、结构合理的管理团队，覆盖公司销售、采购、生产、研发等各个部门。公司核心管理团队从业均超十年，具备丰富的海内外市场拓展和管理经验。股份公司设立后，公司逐步建立和完善了现代企业制度，形成了产权明晰、责任明确的内部管理体制。以制度为基础，结合管理团队和专业人才的经营经验与专业能力，可以及时给予客户反馈。勤勉敬业、经验丰富的管理团队和专业的员工队伍大幅提高了公司的运营效率，提升了公司的综合竞争力。

问：请描述公司上市以后的发展愿景。

答：上市后，通过实施募投项目，不断创新满足客户及终端消费者的需求，进一步提高产品竞争力，巩固和提高公司差异化竞争优势。公司有决心、有能力成为国内外细分行业中的领先者。

未来，泰鹏智能将借力资本市场，把握机遇、迎接挑战，增强使命感，不忘满足用户需求的初心，牢记企业持续发展的使命，以更好地回报股东、回报社会。

来源：中国证券报·中证网 作者：张鹏飞

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