诺辉健康：常卫清2023年确认收入破10亿元 “双11”电商全渠道销售额超8000万元

11月13日，诺辉健康宣布2023年“双11”电商全渠道销售额突破8000万元，同比2022年“双11”增长超30%。同时，截至11月10日，诺辉健康自主研发的结直肠癌早筛产品常卫清2023年累计到检量达到88万份，确认收入突破10亿元。公司现金回款顺利推进，已完成近10亿元。

截至11月11日23点59分，天猫生意参谋和京东商智数据显示，诺辉健康蝉联京东渠道、天猫渠道所在品类行业销售排名第一。其中，诺辉健康摘得天猫渠道检测试纸类目行业销售冠军；京东医疗器械体外检测类目、京东消费医疗基因检测类目双销售冠军。诺辉健康旗下幽门螺杆菌检测产品幽幽管夺得天猫和京东幽门螺杆菌检测单品销售冠军。常卫清获得天猫检测试纸类目和京东体外检测两项单品销售冠军。

据介绍，常卫清到检人群来自全国30个省市自治区，其中来自北京、浙江、广东、上海和江苏的检测量占比最高。到检人群年龄中位数为49岁，男性占比为51%。近11%的到检人群是复测用户，为第二次或第三次使用常卫清检测。

常卫清检测报告数据显示，用户检测结果阳性率为9.3%。可追溯的常卫清阳性且肠镜下发现异常的案例中，83.6%为癌前病变，约3%为早期肠癌。

此外，阿里健康11月8日发布的《健康消费趋势洞察》显示，幽门螺杆菌检测2023年的消费规模同比2022年实现150%的高速增长。诺辉健康天猫官方旗舰店2021年到2023年618和双11期间的大促人群渗透指数实现平均1.8倍的高速增长。

据京东、天猫电商后台数据综合分析，在一二线城市有孩家庭群体，幽门螺杆菌自测有望从隐性刚需上升为显性刚需。幽幽管正逐渐成为家庭常备检测，帮助成年人通过幽门螺杆菌自测以防控婴幼儿或青少年被感染的风险。

“‘双11’战报是诺辉健康沉淀种子用户的部分成绩单。诺辉健康的电商业绩持续有力增长得益于大众居家管理健康习惯的养成，也有效承接了我们多元化渠道推广的成果。”诺辉健康董事长兼CEO朱叶青表示，“居家检测是打通线上健康消费的重要节点，也是实现诊疗家庭化的关键入口。我们将持续做两端创新，深耕平台和渠道资源，培养用户早筛习惯的养成；同时不断升级服务，为阳性用户提供一站式解决方案。”

诺辉健康近日与武田中国在上海进博会签订战略合作，共同为中国幽门螺杆菌患者打造幽门螺杆菌全病程管理解决方案。对此，朱叶青介绍，与武田的合作是基于筛查、诊断、用药、监测以及健康管理全流程，包括综合付费的保险。希望能够更好地利用双方的销售场景，全流程的服务更多人群，同时也希望监测到用药以后的效果，甚至对家庭的影响，从而能够更好地为将来降低中国的幽门螺杆菌发病率做些贡献。

朱叶青在当天的媒体沟通会上接受中国证券报记者提问时表示，公司也在尝试将产品向三、四线城市渗透。主要通过多个合作伙伴，逐渐把产品下沉到诊所、卫生站、社区，希望能服务更多的人群，尤其是诺辉健康旗下FIT(便隐血)居家自测器噗噗管、幽幽管相对便宜的产品更能够下沉下去，带动大家对早筛理念的认识。目前来看，这部分业务开展对公司收入贡献不明显。

来源：中国证券报·中证网 作者：张典阁

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