时尚东方，非遗新生！潮宏基夺得VCON星创奖金奖

12月6日，由GDMS全球数字营销峰会主办的第三届“VCON星创奖”颁奖典礼在上海隆重举行。其中时尚东方珠宝品牌潮宏基凭借在小红书平台沉淀出的“双K种草模式”，打破珠宝品牌线上营销困局，于一众消费品牌中脱颖而出，夺得“行业营销创新案例类·金奖”，为奢侈品赛道唯一获得该奖项金奖的品牌。并且该营销案例亦入选“小红书十周年品牌案例”之一。

在web3.0时代，品牌竞争的不仅是线下渠道的布局，在新媒体渠道的流量争夺更是进入白热化阶段。如何借助社交媒体的力量实现品牌突围建立品牌心智、如何通过讲好品牌及产品的故事吸引更多年轻用户的兴趣、如何通过系统性科学打法赋能全域渠道…….摆在时尚东方珠宝品牌潮宏基面前的，是一串无序的、待解决的营销迷题。破局需聚焦，时尚东方珠宝品牌潮宏基选择与品牌用户群体高度重叠的小红书渠道作为破局的切入点。

研究表明，80%的消费者的购买决策会被高频出现的内容影响，据艾媒智库23年9月份研究结果，超过五成用户每天会多次打开小红书平台，这无疑给品牌提供了广阔的潜在营销空间。在小红书这个月活超2亿的巨大流量池，品牌如何精准抓住用户痛点、爽点，完成流量转化，时尚东方珠宝品牌潮宏基用“双K种草模式”给出了解决方案。

双K，即KOL(Key Opinion Leader, 达人)+KOS(Key of Sales, 关键导购)。在小红书上，行业内大部分品牌围绕KOL展开内容布局，利用高颜值的达人，吸引用户关注。但当顾客被KOL精致的搭配、被产品吸引后，往往还想了解更多的产品细节，比如：“这个手镯是什么材质的?如何辨别它的真假?”、“这款项链采用了什么样的工艺?这种工艺的特点又是什么?”。这些专业问题KOL往往很难准确回答，但如果没有及时解答顾客的疑惑，就难以建立品牌与客户的信任关系，易错过消费者的心动瞬间，最终失去交易机会。

KOS的内容补充，就是一个一举多得的解题思路。借助导购专业的行业知识与品牌背书，能快速且有效地承接平台兴趣流量。同时，加多一条由内部向外扩的传播链路，使得引流转化的可监控性提升，转换效果能够被识别，达到品效合一的最佳效果。从内容策划到渠道打法，时尚东方珠宝品牌潮宏基步步为营，内容与产品效应叠加，“双K种草模式”屡获市场正面反馈：比如产出多篇万赞小红书笔记，品牌搜索指数同比增长超3倍;在小红书平台“生日礼物”、“送女友”等搜索中SOV NO.1;实现线上到线下的消费闭环：很多顾客拿着小红书笔记截图前往门店咨询，为线下门店带来了极明显的销量转化;KOS流量排名TOP5门店，门店收入均实现百万级的提升。

时尚东方珠宝品牌潮宏基以具有品牌特色的产品为获客核心，利用KOS的专业知识为产品背书、将科学种草的理论贯穿实践，品牌突破了“有声量无销量”的难题，从根本上解决种草难、转化难，让线上流量的全域流通轨迹，变得有迹可循。

在越来越多消费品牌崛起、各渠道激烈角逐瓜分市场的当下，时尚东方珠宝品牌潮宏基并未迷失在浮躁的市场环境中，而是倾听消费者声音，锚准消费者痛点，利用新媒体渠道优势，探索有实效、可复制的营销方法论，赋能品牌实现销售转化。