拥抱新寿险 泰康HWP建设再发力

1月6日，以“时代新寿险，职业新赛道”为主题的泰康人寿HWP优才基本法首发仪式在成都隆重举办。本次发布会进一步彰显了泰康全面拥抱新寿险，打造专业化、职业化、绩优化队伍的战略决心。

三端协同 平台更坚实

近日，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表《拥抱新寿险，迎接行业高质量发展》署名文章表示，综合国内外寿险业发展的经验教训和泰康的创新实践，寿险业传统的“负债+投资”的二维结构模式面临重大挑战。泰康把实体的医养康宁服务与传统寿险结合，引入“服务端”，形成了“支付+服务+投资”三端协同的新寿险，为行业的高质量转型提供了方向和路径。

而保险产品与医养实体的结合，也带来了对传统寿险营销方式的变革。“新寿险”模式，对销售队伍的专业化、职业化和绩优化提出了更高要求。中高净值人群对于健康和财富管理的需求日益个性化、多元化，也在持续呼唤着高素质的专业服务人才。

自2018年起，泰康推出“健康财富规划师(HWP)”这一全新职业，以“保险顾问+全科医生+理财顾问”为基本职业素养，重新构建了寿险经营“产品、客户、队伍”的“金三角”。

当前，HWP与泰康之家、幸福有约共同构成泰康三大名片，泰康之家入住居民超11000人，全国五大医学中心也在陆续落地。幸福有约客户突破20万人，健康财富规划师HWP队伍超过1.5万人，有力支撑了泰康的稳定健康发展，成为泰康穿越传统寿险周期的坚实基础。

四大体系 超体加持 赋能更专业

六年来，泰康倾全集团资源打造HWP项目，为HWP搭建起一整套专属的“招募、训练、激励、成长”四大体系。而在幸福有约产品和泰康丰富的超体业态加持下，HWP的发展动能更是得以全面释放。

在“保险+医养”商业模式下，泰康创新推出超体营销。目前已形成包括长寿社区、生命关怀、泰康拜博口腔、综合医疗、泰康生态、健康财富体验中心、泰康战略文化、VR云超体在内的八大超体业态。

相比传统销售模式，泰康超级体验式销售、增员、培训模式，颠覆了传统保险销售逻辑，将抽象的寿险销售转变为情景式、沉浸式的体验式销售，解决了销售队伍展业的诸多痛点，扩展了寿险业务的边界。

全国布局 发展更深化

泰康HWP乘势而上，队伍发展驶入快车道。目前，HWP企业家、合伙人累计突破500人，HWP的标准保费及幸福有约贡献率逐年攀升。同时，团队已经呈现出年轻化、高学历、高素质、高收入、高绩效的结构特色。

在完成HWP省会城市全国化、发达市场网络化布局之后，泰康人寿全面开启绩优转型。2023年4月，泰康人寿HWP优才培养计划启动，助力中支本部崛起，再创行业优增标杆。

本次发布会上，泰康正式发布HWP优才基本法。该基本法以现行的HWP基本法为蓝本，又根据地区情况进行相应调整，为HWP优才提供个人销售及团队发展双通道、新津贴、高收益、团队+客户双传承、绩优+管理超级双享等全方位助力。

泰康保险集团执行副总裁兼泰康人寿总裁程康平在发布会上表示，打造专业化、职业化、绩优化队伍成为行业共识。泰康推出“长寿时代 泰康方案”，为销售队伍创造共享、创业的新赛道、新平台。全新赛道提供全新机遇。欢迎更多优秀人才加入泰康，成为HWP，领跑新寿险时代。

来源：中国证券报·中证网 作者：

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