中化国际：提速国际营销平台布局 加快化工新材料产能出海

1月15日，记者从中化国际获悉，在公司核心战略产品产能不断提升的背景下，为加快推动化工新材料的全球营销能力建设，中化国际集合相关产业链及优势国际营销平台资源，进一步深化业务协同，加速建设和巩固公司拓展海外业务的“桥头堡”，构建全球一体化网络布局。

凭借长期全球化经营形成的资源优势、供应链优势、专业团队优势及产品质量优势，公司全面构建销售网络，开发东南亚、日本、印度、土耳其、欧洲、北美等区域市场，不断扩大核心产品海外销售规模，推动国际国内市场协调发展。2022年，中化国际境外营业收入达4381637.91万元，占收入总额50.1%。

2024年，中化国际将加快国际营销平台布局，抢抓国际市场机遇，推动核心战略产品产能出海，在解决区域产能过剩的同时，实现各产业链海外资源、渠道互补，进一步提升企业整体市场竞争力。

国际营销平台方面，中化国际将以产品出口和属地分销方式服务全球客户，通过数字化营销和卓越营销管理赋能产业链上下游。公司挖掘现有存量业务客户需求，聚焦日本、东南亚、印度等市场，以及欧洲、美洲、非洲等高潜力市场，形成覆盖工程塑料、C3产业链、芳纶、橡胶防老剂等产品的协同产品组合，同时通过线上大数据搜集、线下实地走访等方式快速沉淀客户资源，共同推进产品海外市场开发。

此外，中化国际将充分发挥新加坡、海南双贸易平台优势，为海外业务发展增添新动能。公司挖掘利用新加坡专业LPG经营人才及高度活跃市场，为海外业务提供保值和价格转换服务，并凭借新加坡丰富的融资渠道和银行资源打造高质量海外投资控股平台。同时，海南自贸港的各项优惠政策及港口优势也将成为中化国际业务发展的“助推器”。

出口业务规划方面，中化国际将时刻关注海外市场上下游趋势，结合市场供需情况对各类核心产品采取不同的市场营销策略。对于化工中间体业务，公司将加快推进双酚A产品业务拓展，争取实现双酚A批量、平稳、可持续出口;进一步提升对二氯苯市场份额，凸显行业龙头竞争优势;持续关注欧洲能源危机对化工品市场的影响，寻求苯胺、硝基苯、环氧氯丙烷等产品在欧洲新的商业机会。

对于环氧树脂业务，公司将继续秉承稳步增长的营销策略，结合进料加工、定制化生产等多种方式提升企业效益;协同企业内部单位，集中平台优势资源探索海外前置仓模式;加快ISCC PLUS认证，降低环氧树脂出口碳税成本，增强产品在欧洲等海外地区的市场竞争力。

对于橡胶助剂业务，公司将加快新产品研发和生产工艺创新，不断提升产品质量，同时为客户提供多产品解决方案，增强客户粘性，实现海外市场份额增长;完善海外仓储等全链条供应链服务，为客户提供增值服务;关注橡胶助剂产业链的可持续发展，致力于绿色工艺、节能减排、循环经济、生物质方向的研究。

对于对位芳纶业务，公司将继续深化研产销联动，根据产品特性实施对应细分领域销售，多品牌、多产品矩阵拓展海外差异化市场;关注海外客户需求，择优布局海外仓，畅通外贸供应链。

来源：中国证券报·中证网 作者：

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