战略升级，松下冰箱2024年全新打法出炉

3月14日，2024年中国家电及消费电子博览会(AWE2024)在上海新国际博览中心正式开幕。本届AWE以“智能科技，创享生活”为主题，汇聚超过千家全球领先的家电和消费电子企业。作为中国市场重要的外资品牌之一，同时也是持续活跃在AWE舞台上的重要品牌，松下携最新发展理念和产品技术创新成果再次出展AWE2024。

据介绍，2024年松下家电事业战略基于社会环境及消费者的变化，将强化3个方向：一是面向Z世代族群，满足他们更加个性化、健康松弛有活力的生活需求;二是深化百年松下的DNA优势，与中国消费者价值融合，实现实用价值和情感的共鸣;三是通过沉浸式生活场景提案，让家和生活每时每刻都自在丰盈和惬意。

图：松下家电(中国)有限公司

智慧生活事业部营销本部 副本部长 蔡国金

在这样的战略背景下，松下家电(中国)有限公司智慧生活事业部营销本部副本部长蔡国金在展会期间接受了中国家电网的专访，对于2024年松下冰箱业务在国内市场上产品和通路的全新打法做了全盘介绍。

以高端品质引领力的产品触达更多用户群体

一直以来，松下冰箱以品质化、个性化的标签深受国内高端群体的推崇，尤其是2023年推出的松下纤雅·臻全嵌系列冰箱，以高水准的一体化家居美学设计和全食材保鲜技术引领着高端冰箱市场的消费潮流。而随着国内年轻消费群体的崛起，松下冰箱2024年在产品策略上则要覆盖更广泛的消费人群。

“松下冰箱对于年轻人的需求判断是更加多元化、细分化、品质化，他们对冰箱的外观需求更加多样而个性，同时也要求性价比。如果在抖音、小红书等年轻人聚集的社交平台搜索冰箱，会发现嵌入式冰箱、白色冰箱、装修、家居好物等等关键词排名都比较靠前”，蔡国金说。

图：AWE2024上松下发布重磅冰箱新品

本届AWE开幕第一天，松下冰箱就重磅发布了2024年新品松下大海豹，该系列冰箱在外观上能适配更多家装的风格，更符合年轻人的审美，同时在功能上有两倍大冷冻的空间，搭载了自动制冰的功能，在价格上也做到了性价比。蔡国金认为，“这是一款真正能够更好满足年轻人需求的冰箱。”

事实上松下是行业里第一个提出全食材健康保鲜冰箱的品牌，其全食材健康保鲜领域的技术打磨有多年的沉淀，而在全嵌冰箱上松下也做到了业界倡导的左右两侧达到零缝隙、正面不突出，除此之外，松下冰箱还具有独有的臻全嵌冰箱八大黄金安装的标准，包括580毫米的超薄箱体、腰线与橱柜齐平、产品嵌入后还能120度开门等等。

在全食材保鲜、全嵌设计的沉淀基础上，据蔡国金介绍，2024年松下冰箱会将新中型、新大型的升级款产品作为市场主推，其中全嵌的新中型产品瞄准年轻人群，像松下大海豹系列新品一样，会将更好的外观设计、更大的冷冻的空间、自动制冰等更多创新性功能带给年轻人，更好的满足他们丰富的饮食生活、多元化的需求。同时今年下半年即将上市新大型法式系列冰箱，通过更轻薄的机身、全新的外观设计等等来满足不同用户的需求。

图：2024全系列新品更适配年轻人的品质需求

以更融会贯通的策略盘活线上线下渠道通路

在中国深耕高端用户多年，KA卖场和专卖店一直是松下冰箱的主销渠道，不过国内家电零售领域日新月异，抖音、拼多多等新兴渠道和模式蓬勃发展，同时，多业态模式的井喷式增长也加剧了碎片化发展，当单一渠道的话语权下降，各业态之间借力互助、共生发展对于家电品牌更纵深发展至关重要。

松下冰箱也看到了这一大势所趋，因此2024年在营销通路上，松下冰箱将做出积极的调整。蔡国金告诉记者，现在大家都面临电商站内流量紧张的局势，但对松下而言依然是新机会渠道，松下冰箱今年会在抖音、小红书等新兴渠道实现占位引流和种草，配合全系列新品规划，促成销售目标达成。另外在松下占据优势的线下渠道，也会做更多布局，进驻京东专卖店、兄弟零售营、天猫优品店等，在产品策略上制定专供计划等等。最终实现松下冰箱线上线下融合营销策略。

蔡国金也透露了2024年松下冰箱销售目标，他表示，虽然整个市场行情比较宁静，但松下产品布局、渠道布局等非常稳健的在推进，2023年松下冰箱实现了全年销售业绩目标，整体看，通过2024年整个系列的升级打造、不同链路深度布局，相信2024年在2023年的基础上将实现两位数的增长。