销额1.6亿，增幅180%！海尔智家&红星美凯龙首战大捷

​随着消费持续升级,以及5G、大数据、AIoT等新兴技术发展,当代消费者对于居家空间的智能、便捷需求也在日益提升,家装家电一体化趋势愈演愈烈。由此,以海尔智家、红星美凯龙为代表的智能家居和传统家居领域头部企业,在战略布局上已开始走向融合。

3月13日,海尔智家与红星美凯龙联合开展的“舒适生活节”进入第一阶段收尾。从2月28日开启到第一阶段收官,13天的联合活动最终收获1.6亿零售额,同比增幅达到180%,首战告捷。这不仅是对于双方合作前瞻性、领先性的充分认可,更是对于行业大融合趋势的有力印证。

海尔智家与红星美凯龙打响全年战略“第一枪”

其实对于当下泛家居产业而言,一体化趋势已基本成为共识。可万事开头难,家装、家居、家电领域长期以来呈泾渭分明之势,如何合作、如何协同、如何落地也都要“摸着石头过河”,风险不可控。

在这样的形势之下,海尔智家与红星美凯龙的先行战略合作,为行业提供了借鉴。2022年,双方共同规划了包括舒适生活节、舒适空气节、艺墅家装节等在内的联合活动,共同驱动战略合作加速落地。而其中,2月28日启动的“舒适生活节”是全年节点的“第一枪”。

对此,双方制定了多维度落地规划。在方案上,三翼鸟基于智慧厨房、全屋空气等15套场景方案,为用户提供一站式定制智慧家服务;在人群上,服务聚焦新装新居、旧房焕新等各类圈层,实现服务全覆盖;在渠道上,双方联合设计师、地产楼盘、异业品牌等,共同辐射全国各领域消费群体。

除此之外,此次活动还加入数字化新玩法。针对新装新居人群,双方发起了全屋免费设计秘密大改造用户召集令、设计师沙龙等线上玩法;针对换新人群,双方准备了旧机估值、原价补贴、换新补贴等多重政策;而对于高净值用户还能享受全民洗空调、认筹有礼等服务。

截至活动第一阶段,双方在13天内共推开多场高端设计师沙龙活动、助力老社区用户焕新升级,并累计与多个高端楼盘达成合作,实现了销额1.6亿元,增幅180%的开门红。

服务与渠道强强联合,为行业大融合提供样板

实际上,这已并非双方首次合作,而是基于前期合作成果的进一步落地尝试。在2021年,海尔智家旗下场景品牌三翼鸟、高端品牌卡萨帝就已实现与红星美凯龙渠道端相互赋能。双擎发力拉动高速增长,最终取得了进驻商城率同比增长47%、进驻面积增长108%、整体零售增长104%、卡萨帝零售增长180%的成绩。

如今,双方战略合作已驶入“深水区”,从集团与集团合作深化为各产业链与业务板块的运营融合。这无疑是对于行业融合趋势的进一步印证,也为相关行业、企业转型融合提供了优质样板。

那为什么海尔智家、红星美凯龙的合作能够步步深入,持续收获市场正反馈?首先在于双方战略层面的同频共振。在新时代,双方都率先认识到了消费需求及市场变化,海尔智家顺势推出场景品牌三翼鸟,红星美凯龙也在迅速拓展品类,落地十大品类主题馆,本质上都在以“一站式定制智慧家”为共同目标。

其次,双方均属于各自领域头部企业,实现了服务与渠道方面的优势合并。海尔智家旗下场景品牌三翼鸟,具备行业唯一覆盖家电、家装、家居、家生活的一站定制能力,不论新房整装、老房焕新用户,都能享受从前期设计、中期施工、后期家电家居配套的打包服务;同时,红星美凯龙具备店面、营销、用户资源的固有优势,能够提升双方在渠道节奏、品牌声量传播、用户触达方面的落地把握。

2022年,是海尔智家与红星美凯龙深化战略落地的关键一年,也是行业打破边界、走向融合的整体转型关键节点。在各领域优质企业带头推动下,一个全链兼顾、服务高效、体验优质的“一站定制智慧家”新时代已经缓缓拉开帷幕。