只做一件事的喜临门，“套路”3亿年轻人

“总体看,我国青年发展水平整体优先于经济社会发展进程,多项核心指标达到中高收入国家平均水平。”近期,国务院下发《新时代中国青年》一书中对青年发展水平做出论断。

作为新中国历史上第一部专门关于青年的白皮书,《新时代中国青年》在综合了青年发展统计监测报告、青年发展统计年鉴、青年发展蓝皮书等研究成果和共青团所属机构的大量调研成果后,围绕中国青年得出了一系列结论。

报告显示,当代中国青年无论是在精神成长还是受教育水平方面都有了极大的提升。而与之相应的,是青年群体的购买意愿和能力持续攀升,特别是在发展火热的赛道,青年正逐渐成为主要消费群体。

就拿近年来大火的睡眠产业来说,据《2021-2025年中国睡眠经济市场可行性研究报告》显示,2030年我国睡眠经济市场将突破万亿元。

而在这个万亿市场之中,青年群体增速迅猛。《2021喜临门中国睡眠指数报告》显示,2020年有9成国人为助眠产品买单,其中00后群体消费增速高达434%,是增长最为迅速的群体。

对于行业内的企业来说,青年群体已经成为战场焦点,如何满足青年群体不断变化的需求则成为了关键。这其中,行业龙头喜临门率先给出了答案,围绕科研创新核心,用长期主义拥抱青年。

深挖第二曲线

受疫情影响,国内家居产业的马太效应进一步加剧,市场份额持续向头部企业集中。根据发布的最新财报来看,喜临门2021年整体增长迅速,领跑行业的趋势愈发明显。

2021年喜临门营业收入77.72亿元,同比增加38.21%;归属于上市公司股东的净利润约5.59亿元,同比增加78.29%。归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润为4.96亿元,同比增长58.19%。

今年一季度喜临门则以14.05亿元的营收,相比去年再次增长12.35%。凭借着各方面的战略布局,喜临门实现了远超行业均值的高速增长。

其中,将长期主义与年轻化战略相结合,成为了推动喜临门加速增长的源动力之一。

在喜临门联合中国社会科学院发布的《中国睡眠研究报告2022》中显示,年轻人面临的睡眠问题日益严峻。在持续十年的调查中,国人睡眠时长越来越短、入睡时间越来越晚,年轻人的睡眠质量很难得到保障。

对此,喜临门给出的破局点就是多维并行,以实现降维打击的效果。

首先是扎根青年群体,就拿去年来说,喜临门与230所高校校园共同合作,通过学生团体、校园社团等途径,在校园内举办了超过1600场地推路演,并通过体育、快闪等活动与300万名大学生直接互动。

与此同时,喜临门牵头制定《学生床垫团体标准》,既培养了学生群体的健康睡眠观念,又能有效改善其睡眠环境。

在与青年群体打通的基础上,喜临门围绕核心的床垫业务,持续发力新的增长空间,对沙发、软床等多个品类进行布局,打造第二增长曲线,尽可能地满足如今青年人“整家定制”需求的大趋势。

比如在4月8日,开启为期一个月的“背后的力量”活动中,喜临门首推的18999元套餐覆盖了卧室、客厅、餐厅多品类家具达20件,并针对年轻人品质生活、租房开荒、老房改造等多种需求提出定制化精细方案。

多个战略、一个内核

逆势增长的背后,是产品力的快速抬升,而产品力抬升的背后,是“表”与“里”的双面战略。

从表面上看,是渠道上的胜利。致力于丰富多元化产品生态系统的喜临门,近年来逐步完成成套产品的开发,从高端市场到主力市场到乡镇市场,从寝具到配套沙发到多产品系列组合的覆盖,完善了睡眠生态品牌矩阵,为持续提高市场占有率奠定了基础。

去年,喜临门线下门店终端净增852家,达到4495家,形成了以各大直辖市、省会城市为中心的营销网络体系,并与华为、京东、苏宁、大润发等品牌达成的战略合作,极大地提升了线下门店终端销售潜力。

而更深层的,是科技上的胜利。从Smart Wave护脊深睡系统,到这次“背后的力量”活动中大热的深睡Ⅰ号S,科技内核已成为其最好的标签。

比如深睡Ⅰ号S搭载的“净眠因子”中科院专利,可以在甲醛经过由铂金净眠因子组成的保护层时,将其转化成二氧化碳和水。配套的双核抗菌防螨技术也在保证舒适度的基础上,为健康睡眠提供了新思路。

在这“一表一里”的双向支撑下,喜临门的产品力才得以稳步抬升,为年轻化战略奠定基础,在消费者习惯了用脚投票的时代,获得年轻用户的最好方式仍是足够能打的产品力。

产品背后是技术,技术背后是研发

财报数据显示,2021年喜临门研发投入1.83亿元,占营业收入比重持续提升,而2015年至2021年,喜临门累积研发投入超7.63亿元,是国内床垫行业研发投入最多的企业。

巨大的研发投入下,喜临门拥有的专利,无论是数量还是质量,都处在行业首位。截至2022年2月15日,喜临门共获得有效专利705项,其中国内专利684项,国际专利21项。

从长远来看,入行已经深耕38年的喜临门之所以能逐渐浮出水面,进而引领整个行业,坚持科技战略并且为之持续付出是最直观的原因。

2016年,喜临门将提高设备智能化、优化设备/产线综合效率、降低制造成本写进公司战略;隔年,喜临门智能立体仓库正式投入使用,这是中国家具行业首个智能立体仓库,也是目前国内最大的智能仓库。

随后,喜临门正式启用全国家具行业首个具有自主知识产权的5G工业互联网平台,带领国内家具行业智能制造正式步入5G时代。

比起短期效益,长期主义已经渗透进喜临门的各个方面。

因此当睡眠经济的时代来临时,喜临门做的“底”依旧没有变,无论是在面对“年轻化战略”还是“整家定制”的浪潮,专注科研创新,是喜临门唯一不变的内核,而这也是其能持续立于时代潮头,并借着每一波势越踏越高的根本原因。