打好“特色牌” 探究华夏理财发展的奥秘-第2页

市场化不仅是组织架构和人才的市场化，更重要的是从内向外打破公司以往重过程、轻结果的行政化管理模式，强调以结果为导向的市场化经营理念，有效地调动员工的主观能动性，确保各项工作高效推进、顺利完成。

“举个例子，我们去年先后针对存量资产回表、母行产品迁移、新会计准则实施、投资交易业务线上化、档案管理等重点工作成立了项目组，并逐一明确工作目标、完成时限和责任人。”苑志宏说，正是不断落地实现一个个小而可行的目标，使公司得以在资管新规过渡期结束后轻装上阵。

渠道方面，华夏理财也坚定不移地拥抱市场，“向外走”。“我们提出的口号是‘依托母行但不依赖母行’。行外代销渠道快速拓展，目前已达28家，遍布国有大行、股份制银行、区域性银行以及互联网银行等各类机构，我们的直销App和直销柜台已经完成内测和‘灰度上线’。”苑志宏表示，公司今年希望在直销方面实现破题，通过创新的方式获取更大的客群。

市场化的管理既非天生，也不可能一蹴而就。华夏理财仍不断在市场化的道路上探索，逐步完善配套机制。据苑志宏介绍，2021年年初，公司已在营销条线率先推行完全市场化的绩效考核方案;2022年年初，投资板块的市场化绩效考核也全面实施，将推动公司竞争力更上一个台阶。