看好前景！17家头部品牌加入中国大家居TOP生态联盟

伴随市场存量现状加剧,传统泛家居产业遭遇增长瓶颈。根据国家统计局数据显示,2022年1-4月,泛家居类产品零售额同比下降8.9%。实际上,单个产业的运营效率已无法满足消费市场的多元需求,大家居融合发展是行业必须拥抱的变革。

7月8日,大家居生态联盟在2022中国建博会(广州)正式成立,由全球首个场景品牌三翼鸟及红星美凯龙牵头,索菲亚、顾家家居、诺贝尔瓷砖等17家行业TOP品牌联合组成。展会现场,三翼鸟还亮相了与生态方联合打造的“家无界”样板间,展示无界生活体验的最新成果。

显然,头部品牌们已经意识到商业模式对行业未来发展的重要性。此次积极加入,也是看好生态联盟的未来前景,那么三翼鸟是如何吸引他们的?

创新商业模式引领,开辟增量曲线

大家居融合发展需要何种商业模式支撑?以终端需求来看,用户需要的不是单一产品或是智能连接的网器,而是能深度连接生活,没有边界障碍的智慧体验。回馈到前端,就需要行业提供全屋智能导向下的全场景服务。在本次展会上,三翼鸟通过搭建“家无界”样板间给予了全面展示。

首先是打破空间无界的“智家大脑”,通过智家大脑屏对全屋3大系统、5大空间、N类场景实施集中管控。其次是创造生活无界的一居室样板间,依托智家大脑,场景可以主动服务于人。而纵观展区,生态方资源实现了家庭空间全覆盖,客厅里有顾家家居的沙发、软装饰;衣帽间内有索菲亚的全套定制衣橱柜等,在享受生态无界的同时,让衣食住娱触手可及。

不难看出,大家居产业正走向集场景、产品、生态于一体的多维度发展趋势,三翼鸟这一创新商业模式则将路径展现的更加清晰——以全流程一站式定制服务,为行业开辟增量曲线。

目前,该商业模式通过三翼鸟与生态方的合作,已经取得了不俗的落地成果。以红星美凯龙为例,双方今年新增合作触点360家,并且在今年的315,合力实现了销售额4.76亿,同比增幅332%的成绩。预计随着这一模式持续落地,品牌边界将被彻底打通,行业将迎来全面发展的新业态。

两大能力“基石”,赋能平台生态持续涌入

新商业模式的运行需要企业强大的基本面实力。在大家居发展已成定势之下,三翼鸟凭何能力牵头成立生态联盟?这背后有两大能力至关重要,一是有成熟的智能家居场景服务能力,有标准、有案例,可以独当一面;二是要有足够的生态资源整合能力,能吸引其它头部品牌加入,参与共建。

场景服务方面,三翼鸟已经形成“1+3+5+N”全屋智慧定制解决方案,拥有相当成熟的全场景定制能力,目前已迭代的场景方案有1000+,单2月份就为1593个家庭焕新了智慧家,由点及面的基础逻辑覆盖整个家庭建设环节的全部流程。

资源整合方面,三翼鸟凭借“1+N”落地能力,吸引了海量的生态合作方,覆盖家装、家居、设计、服装等多类领域,以开放的生态平台,带动各类优质资源建立了跨行业融合创新的生态体系。如今平台已拥有2W+设计师、1W+用户管家、2000+生态服务商,构造了共创共赢的泛家居生态圈。

联盟前景向好,开创合作共赢新里程

三翼鸟牵头成立生态联盟,意在推动行业领域产业间的深度融合,构建更广泛的生态体系。在该体系下,各品牌可以团结一致,基于共同的用户需求彼此合作赋能,实现共赢。结合具体的落地举措来看,三翼鸟目前已为联盟品牌的后续合作与发展释放了诸多利好。

首先是“去博弈”。不同于传统品牌间的“博弈”,生态联盟里都是来自各行业的TOP品牌,基于服务用户完整家庭体验需求走到一起,品牌关系非竞争,而是价值共创,以此便可实现利益最大化。

其次是“提效率”。通过生态联盟的搭建,品牌都能实现用户转化的高效率,省去了中间很多不必要的环节,当各家把资源整合在一起时,引流成本、获客成本都实现了降费提效,从而提高了用户转化率。

最后是“创价值”。曾经行业内部“各自为战”,从前端研发就开始分化,最后的成品难以形成融合统一。而今不同品牌可在同一平台下集中输出,形成协同的品牌凝聚力,实现从前端到后端的价值共创。

未来,大家居生态联盟或许更加值得期待。随着三翼鸟对当下生态体系的不断拓宽,除了家装、家居品牌外,今后还将有更多其它行业品牌被吸引、邀请进来,届时联盟将发展成为一个更加多元且全面的综合性产业,最终创造用户、品牌、行业多方价值共赢的理想局面。