阿里云：产业智能OpenTrek数据平台全面向合作伙伴开放

在7月13日举行的2022阿里云合作伙伴大会上，阿里云智能全球销售总裁蔡英华表示，阿里云要“恪守边界”，与伙伴形成分工明确的合作模式、货真价实的权益体系和长期稳定的发展政策，并首次对伙伴收入占比提出明确的数字要求。蔡英华表示，伙伴业务仍有巨大增长潜力，营收占比要进一步提升，今年有望超过三成。

蔡英华表示，上一财年，阿里云伙伴带来的业务规模已达185亿元，四年间增长超7倍。阿里云合作伙伴业绩规模的增长速度是阿里云在过去4年复合增长率的两倍。未来伙伴业务仍有较大的增长潜力，阿里云将与伙伴共享商机，特别是加大头部客户资源的共享。

随着云计算场景和业务不断深化，阿里云与伙伴的合作模式从最早的公共云分销模式，演进到产品解决方案共创、项目合作与联合市场销售共存的阶段，合作伙伴体系也变得更复杂。

据介绍，今年，阿里云按照分销伙伴、集成伙伴、咨询伙伴、解决方案ISV（独立软件开发商）伙伴、产品ISV伙伴等能力标签，成立了相对应的生态团队，来专项服务合作伙伴。这背后最大的转变是，基于伙伴的能力模型，阿里云去适配伙伴，而不是让伙伴来适配阿里云。

会上，阿里云宣布，将产业智能OpenTrek的行业数据平台能力、行业智能引擎能力全面向伙伴开放，与ISV、SI（业务集成商）伙伴共同服务产业。

来源：中国证券报·中证网作者：杨烨

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