小样女孩们回归理性！双十一赠品遭唾弃 -第5页

“今年赠送的小样数量确实有些夸张，虽然是为了促进消费，品牌为了KPI出此下策，且很多直播间里赠送的小样毫升数堪比正装毫升数，甚至都是‘买一送一’，但这并不是长久之计。”他补充道。

小样经济火爆的背后

“双十一”直播间里的小样让人又爱又恨，但事实上，近年来，美妆护肤品小样早就成为一门独特的生意，即小样经济。

小样经济的精髓，在于可以用较低的单价享受大牌的品质。早在70多年前，雅诗兰黛女士首创了让顾客免费试用的化妆品小样，并通过上门赠送的方式打开了市场。

如今，互联网的发展，让越来越多的小样从免费试用发展成为独立售卖的产品，并形成了庞大的市场。仅仅在淘宝，粉丝量数十万级、月销量1000+的小样代购店铺就数不胜数。

不少品牌官方也做起了小样的生意，欧莱雅集团就是其中之一。欧莱雅集团在淘宝开设了“欧莱雅集团小美盒旗舰店”，将其旗下的各个品牌的小样组合成礼盒销售，目前店铺双十一抢先购中售卖最好的礼盒是欧莱雅小美盒焕白韧彩盒，月销量达到1000+，包含其旗下品牌赫莲娜、兰蔻、科颜氏、YSL的产品。

“双十一”期间，淘宝也曾通过“U先试用”频道，打出大牌小样1元封顶的宣传，派发菲洛嘉、赫莲娜等品牌的体验装来为“双十一”进行预热。