小样女孩们回归理性！双十一赠品遭唾弃 -第6页

在路南看来，小样有着引流的作用，原因在于正价单品的试错体验成本太高了，很难拥有新的体验。商品做成小样售出属于拓新，可以降低新用户的试错成本。

值得注意的是，在资本的加持下，售卖美妆护肤小样的美妆集合店也相继出现并迅速铺开。2017年，美妆集合店HARMAY（话梅）在上海开出首家实体店，店内汇聚多种化妆品品牌，但卖小样是其一大特色。随后的几年时间里，HARMAY先后经历了4轮融资，投资方中包括高瓴资本、黑蚁资本、钟鼎资本等。而后调色师、黑洞、独写等美妆集合店也相继出现，以多品牌的美妆护肤小样、更新速度快等特点吸引消费者。

然而，当小样逐渐脱离“试用品”的标签，以商品形态出现时，也衍生出一个混乱庞杂的市场。

时代周报记者随机采访了淘宝上三家售卖小样的门店，商家客服有的表示在国内专柜或海外专柜渠道拿货，有的则表示是品牌直接供货，但在问到资质和凭证时，上述三家店铺均无法拿出相关证明。

线下美妆集合店也曾出现相关被处罚情况。上海市市场监督管理局2月17日公布的行政处罚决定书显示，2021年4月16日，上海市监局对位于黄浦区兴业路的HARMAY进行现场检查，现场发现该店正在销售的“CLARINS娇韵诗”品牌焕颜弹力日霜（5ml）等共计4个品牌24款化妆品的中文标签内容有缺失项。涉嫌违反《化妆品监督管理条例》第三十五条第一款的规定，构成经营标签不符合规定的化妆品的行为，罚没金额共计88万余元。