水獭吨吨竞逐新式茶饮市场 冻干果茶获得亮眼的成绩-第3页

而水獭吨吨的名称是我们在品牌文化搭建中所倚重的点，我们会思考如何通过品牌名称和消费者进行互动，从名称的字怎么念，到水獭这个动物是什么样子，然后到这个动物所带来的生活方式，都会有全方位的认知和解读，消费者对我们才会有强烈的共鸣。

时代周报：目前，水獭吨吨产品复购的情况如何？品牌实现盈利了吗？有没有一些数据可以简单讲讲？

王致祥： 我们现在月销售规模是达到千万以上的，已成为正向盈利的品牌，虽然很不容易，但还是要努力保持盈利和增长。水獭吨吨相信，消费品品牌要在市场上形成竞争力，必须有三个核心关键的能力：正向现金流的能力、正向盈利的能力以及正向增长的能力。

目前我们产品的客单价在100元，年复购数据达到40%以上，还算是不错的数据，仍然有提升的空间。

水獭吨吨块状产品

差异化场景竞争

时代周报：茶饮行业门槛不高，但做好不易。在你看来，难点体现在哪些方面？一家好的茶饮品牌该如何破解这些难题？

王致祥：茶饮行业准入门槛很低，非常多的企业、品牌、资本都在参与，整个市场的竞争变得更加激烈。在这样的环境中，很多品牌更关注的是生存的问题：怎么活下来？怎么赚钱？怎么把规模翻倍并持续增长？