楼市复苏 北上广深等一线城市率先抢跑-第5页

房企调整战略

于开发商而言，今年1月极为特殊，是难得一遇的销售旺季。元旦假期加上农历新年，一个月内两大营销节点，重要性不言而喻。

梁量是一位前5房企的营销人员，负责广州黄埔刚需项目的销售工作。农历新年将至，梁量和团队的主要工作是蓄客和接待。

“从目前我们跟客户沟通的情况看，今年很多客户都回老家，我们的判断是来销售中心看房的人会减少。但是精准率会提高，现在来看房的下定很快，买房意向也比之前明确多了。”梁量对时代周报记者表示，广州新房市场回暖从2022年第四季度开始已有迹象，最明显的表现是周末看房的人明显多了，成交周期也缩短了。

在梁量看来，1月的销售情况对集团全年的战略至关重要。他透露，在2020年以前，他所在的集团基本是提前半年制定销售计划，但近两年政策变化快，制定周期缩短至季度。集团实施以销定产，上一季度的销售情况，直接影响下一季度的投拓计划。“一季度的销售情况是全年的基础，而一季度最重要的是1月，这个月的销量直接决定第二季度拿不拿地，进而影响全年的投产计划。”

为此，梁量所在的房地产公司制定了线上蓄客、线下留客的策略。春节期间，所有营销岗人员全员在岗，每日向离穗客户更新楼盘信息，有问必答；对于线下客户，需要做到全程跟进，在岗人员以小组为单位，看房接送、现场接待、“逼单”等都有专门人员跟进，提高首次到访客户转化率和二次到访客户签约率。