多年来,咖啡和茶饮品牌们一直扎堆在北上广深等一二线城市,疲于内卷。而春节期间,一些品牌在低线城市销量的爆涨,让人们开始对这块尚未被开垦的处女地的消费潜力刮目相看。
此外,蜜雪冰城旗下专注于做平价咖啡的幸运咖,希望用5年时间复制出一个咖啡版蜜雪冰城。瑞幸创始人陆正耀的库迪咖啡,也正依靠布局下沉市场实现高速扩张。
这也意味着,从一二线城市“卷”到县域市场,咖啡和茶饮品牌们想要“躺赚”几乎不可能。如今,它们最先需要面对的问题是,在这里,本身对咖啡、茶饮有着刚性需求的人群有限,春节返乡潮结束后,如何让当地的常住居民成为自己的常客?
在春节假期结束后,常晨已经明显感觉到订单量的回落。他告诉时代财经,春节假期期间,店里每天仅咖啡的订单量就超过200单,而在假期结束的第一天,订单量和收入直接腰斩。据他测算,按照店里15元左右的咖啡单价,如果单月利润要超过1万元,每天至少要卖出200杯咖啡。
“周末和节假日的订单才是利润的大头,客流量少的时候只能贴钱做生意,更何况咖啡豆这些原材料一直在涨价。”常晨说。
即便是名头更响亮的星巴克,生意也在人群返城后回归常态。
李思敏告诉时代财经,自己门店的所在位置并不算是核心商业区,客流量和订单量在工作日和节假日的差别非常大。“昨天(1月28日)假期刚结束,订单量马上就跌下来了,只有100多单,收入也从假期的一两万元掉到7000元。”
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