诺辉健康：2022年营收同比增长260%

3月13日，诺辉健康发布2022年截至12月31日的年度业绩报告。同期，公司宣布“摘B”申请已成功获批，将成为港交所第7家去“B”的生物科技公司。“摘B”公告将于本周发布。

公告显示，诺辉健康2022年全年实现营业收入7.7亿元(以下为人民币，注明除外)，较2021年同比增长259.5%;实现毛利润6.5亿元，较2021年同比增长318%;毛利润率从2021年的72.7%攀升至84.5%。公司2021年总收入为2.1亿元，毛利润为1.5亿元。

自2021年2月18日香港上市以来，公司连续2年实现3倍增长，总收入共增长10.8倍，毛利率提升了31.7个百分点。截至2022年底，公司经调整净亏损从2021年的2.6亿元大幅收窄为1亿元;销售及市场开支占比总收入从2021年的125.9%大幅下降至70.5%;行政开支占比总收入从2021年的43.7%大幅下降至14.8%; 研发开支从2021年的5500万元上升为8790万元。公司于2024年实现盈亏平衡的目标保持不变。

截至2022年12月31日，公司现金及特定金融资产结余为15.7亿元。2023年1月18日，公司公开配售新股成功融资1亿美元，折合约6.7亿元。截至2023年1月，公司现金及特定金融资产结余为22.4亿元。2023年2月20日，根据《上市规则》有关规定，诺辉健康宣布正式向香港交易所提交“摘B”申请。

诺辉健康CFO高煜在3月13日公司举办的媒体沟通会上介绍，公司现有的三个癌症筛查商业化产品分别是常卫清、噗噗管和幽幽管。常卫清是基于中心实验室的分子检测业务，主要是在医院、DTC也就是Direct-to-Consumer直销的形式，以及民营体检三个渠道进行销售。它主要是针对结直肠癌高风险用户，收入必须等到样本完成出具报告，公司才能确认收入。噗噗管和幽幽管是两个相对来说比较小的产品，都是在DTC和体检中心进行销售。噗噗管是针对便隐血，当场出结果，售价99元。幽幽管是针对幽门螺旋杆菌的自测，售价149元，2022年1月份获批国家药监局首个“消费者自测”许可。

2022年，常卫清已经成为诺辉健康的支柱产品和增长引擎之一，为公司贡献近半的销售收入。截至12月31日，常卫清中国内地实现收入3.6亿元，较2021年同比增长266.2%;全年实现发货量约为80.6万单位，较2021年同比增长21%;常卫清于2022年收入确认量约为36.1万单位，较2021年同比增长150%。销售毛利润为3亿元，较2021年同比增长302%;毛利率从2021年同期的76%上升到83.4%。常卫清2021年销售收入为9720万元，毛利润为7391万元。

截至目前，常卫清是国家药监局唯一获批的癌症筛查产品，其独家专利多靶点粪便FIT-DNA检测也是唯一获得国家级指南推荐的结直肠癌分子筛查技术。2022年，合规优势已经成为诺辉健康在院内临床市场和院外消费医疗市场营销的核心壁垒，医院渠道已经成为最大的收入来源和增长最快的渠道。

数据显示，截至2022年12月31日，幽幽管实现销售收入2.1亿元;全年发货量超355.1万盒;销售毛利润为1.9亿元;毛利率为90.7%。噗噗管实现销售收入为2亿元，较2021年同比增长73.7%;全年发货量超796.3万盒，较2021年同比增长37%;销售毛利润为1.6亿元，较2021年同比增长99.3%;毛利率从2021年同期的71.5%上升到82.1%。噗噗管2021年销售收入为1.2亿元，毛利润为8,260万元。

2022年，诺辉健康正式启航国际化，首站落子香港，与当地领先的消费医疗高科技品牌分别达成独家合作，强强联合开展国际化市场营销。常卫清和幽幽管各自获批的合规壁垒，成为两款产品国际化的关键优势。

此外，在研产品方面，公司全球首款基于尿液样本的HPV宫颈癌筛查产品宫证清已获批欧盟CE认证，采用诺辉健康自主研发的高危HPV分型检测技术，取样无痛无创，可全面覆盖14种高危HPV病毒。据2022年中国临床肿瘤年会(CSCO)发布的预临床数据，宫证清已达到临床现有侵入式宫颈取样检测方式相近的灵敏度，有望替代现有宫颈癌筛查的临床检测技术。宫证清正全速推进大规模前瞻性多中心注册临床试验(PREVENT)，由北京大学人民医院牵头，北京大学人民医院副院长、中华医学会妇产科分会常委王建六教授担任主要研究者，入组总规模近2万人，预计于2026年完成试验并公布研究数据。

值得一提的是，2022年，公司的销售费用率持续改善，对比2021年的126%，2022年只有70.5%。管理费用率从2021年的43.7%，压缩到原来的仅1/3，即14.8%的管理费用率。调整后的净亏损是1亿元，对比2021年的净亏损为2.6亿元。

来源：中国证券报·中证网 作者：田鸿伟

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