深挖丝绸文化 太湖雪打造新国货丝绸品牌

5月5日，北交所上市公司太湖雪2022年度网上业绩说明会在中国证券报·中证网举行。2022年，太湖雪实现营业收入3.4亿元，归母净利润为3154.98万元。

“太湖雪所在地苏州，是中国丝绸文化源头之一。”太湖雪董事长兼总经理胡毓芳表示，公司以“太湖雪”品牌为核心，在新消费、新国货、新零售的背景下，以传承和创新中华丝绸文化为使命，致力于发展成为以蚕丝被为核心的新国货丝绸领导品牌。

品牌产品双向发力

世界丝绸看中国。中国是蚕桑的原产地，素有“东方丝国”的美称，蚕桑丝绸文化是中华文明的重要组成部分，至今已有五千多年历史。太湖雪专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产加工、品牌推广、渠道建设和销售服务。经过十多年的深耕发展，公司形成了蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列，“太湖雪”也成为市场上具备一定行业知名度的丝绸代表品牌。

产品是品牌建设的基础。为提升现代丝绸的技术先进性及创新性，太湖雪研发采用包含产品研发、平面视觉设计、门店商业空间构建的一体化研发价值链。

具体来看，太湖雪的研发方向主要包括创新设计和技术研发两个方面。创新设计包括花型设计、款式开发、工艺升级以及定制化产品设计，技术研发包括原材料品质提升、生产工艺改进和产品功能开发。公司基于市场需求变化不断优化产品结构，产品创新设计上注重丝绸文化挖掘、时尚颜值表现；技术研发上结合“黑科技”，提升功能及舒适性，从而持续提升公司产品的核心竞争力。

截至目前，公司建立了以自主研发为主、合作研发为辅的研发模式，已拥有省级企业技术中心、省级工艺设计中心、省级工程技术研究中心等研发创新载体；同时与苏州大学、北京服装学院等高校建立起了产学研基地。

品牌建设的成效则为产品带来更大销售空间。太湖雪基于苏州丝绸文化挖潜以及中国丝绸文化符号解读的基础上，对市场消费和审美变化进行深入研究，以“让世界爱上太湖雪蚕丝被”为主旨，通过多维度跨界合作打造了一系列的品牌和市场推广活动。在品牌宣传中，公司重点打造具有太湖雪品牌标签化的品牌系列传播，沉淀太湖雪品牌风格和视觉元素，统一太湖雪视觉锤。

不断深化渠道建设

今年一季度，太湖雪实现营业收入8720.9万元，同比大增72.01%，公司不断深化的销售渠道建设逐步见效。

太湖雪董秘代艳表示，公司应用互联网思维，建设了线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。线下渠道主要通过直营专卖店、直营商场专柜、经销商等销售渠道，线上渠道主要通过天猫、京东、唯品会、亚马逊、海外官网等电子商务平台宣传推广并销售。

线下渠道方面，太湖雪聚焦核心市场门店布局，打造新国货丝绸品牌典范。2022年，公司聚焦苏州、北京核心市场，在核心商圈、历史时尚街区、五星级酒店进行店铺布局，在提升门店运营质量的基础上，积极创新新零售模式，通过视频号直播、短视频、小程序、快闪店等形式，扩展公域流量，培育私域流量，加速线上线下融合发展。

线上渠道方面，公司紧抓线上销售红利，紧跟市场步伐，不断提升公司产品在电商平台的市场占有率，重点布局天猫直播、抖音直播、视频号直播等电商新渠道，加强品牌直播投入、主播培养、直播基地建设。

面对海外市场，太湖雪则采用“中国制造+品牌出海”战略，通过全球性社交媒体平台触达海外消费者，全面发布太湖雪品牌形象，提升品牌知名度及品牌美誉度。同时通过与区域性传统联盟客及网盟、国外社媒网红、品牌大使等有机配合做好本地化营销，实现传播效果倍增，克服太湖雪品牌“水土不服”的难题。

提升订单响应能力

展望未来三年发展计划，太湖雪表示，在销售渠道上，公司将结合目前在苏州市场的品牌知名度和市场占有率，重点布局苏州市场及长三角市场的网点，争取提升现有网点质量和数量，力争苏州市场及长三角的网点增加至100家左右。同时，结合境内外电子商务发展、公司在国内电商平台蚕丝被头部商家资源及跨境电商先发优势基础，拓展更多电商销售渠道，大力提升电商销售份额。

产品研发上，公司将通过与科研院校紧密合作，针对现代养蚕关键技术进行深入研究，围绕“种桑-养蚕-加工”等产业链上游环节开展技术创新。通过对桑树品种选择、优质蚕种选育的研究，全面提升原材料蚕茧的质与量。

太湖雪所在地震泽镇位于环太湖区中心，蚕丝、面料、丝绸印染加工等环节的供应商相对集中，当地有大量的蚕丝被、丝绸制品加工厂，具备大量的熟练劳动力，使得公司拥有供应链整合的地理优势与产业基础。基于这一特点，太湖雪计划通过因地制宜整合供应链、打造供应商协同体系，提高公司对定制化订单的快速响应能力以及对大批量订单的承接能力。

来源：中国证券报·中证网作者：孟培嘉

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