自主研发核心技术 立志打造百年老店

在深圳，一条汇聚200多家生物医药类公司、11家上市公司的“BT（生物产业）大道”闻名遐迩。在这条“BT大道”上，最高建筑是109米、21层的新产业生物总部大厦。

走进新产业生物产业园，这里遍植生长周期超长、生长速度缓慢的金丝楠木和黄花梨，体现出管理者的独特兴趣和追求。

在新产业生物董事长饶微的办公室里，他接受中国证券报记者的专访，回顾了20多年来从零起步，专注于体外诊断细分领域——化学发光免疫检测，成为市值超400亿元生物医学巨头的历程。

一项专利撬动75亿元销售

作为IVD（体外诊断）行业的公司掌门人，饶微颇有些“另类”味道：他既不是新产业生物创始人，也不是实控人。作为董事长，技术出身的他，多年来一直管理研发，带领新产业生物成为国产化学发光免疫检测龙头企业。

饶微在学生时代就有一个产业梦想，希望投身对国家和老百姓有益的事业。1997年，饶微加入新产业生物。当时公司仅有18个人，还是一家贸易公司，代理瑞士一家公司的磁酶免疫检测产品。

饶微进入公司不久，代理业务就遭遇困难。这家瑞士公司突然取消新产业生物的代理权。这件事让饶微认识到，中国企业一定要在核心技术上有所突破，不然就会面临“卡脖子”的局面。

之后，在深圳市南山区的一间民房里，新产业生物着手建立研发实验室，用了两三年时间开发出磁酶免系列产品。产品顺利上市，饶微意识到，磁酶免并没有完全解决放射污染、检测不便、材料不易保存等问题。因此，2000年，新产业生物开始化学发光免疫技术研发。

十年磨一剑。新产业生物于2010年成功研发并推出了国产第一台全自动化学发光免疫分析仪，打破了海外巨头对中国化学发光免疫诊断市场的垄断。

“当年，我们进入到化学发光免疫检测领域时，罗氏、雅培、贝克曼、西门子等海外巨头企业几乎垄断国内市场。”饶微说，新产业生物花了长达10年时间完成关键技术研发，解决了产品问题。

“技术创新是新产业生物的立身之本。”饶微表示，研发化学发光免疫技术的前十年，公司勉强维持盈亏平衡。他和另一位主要股东在此期间放弃分红，将公司每年获得的数十万利润全部投入再研发。

利剑出鞘，谁与争锋。截至2022年底，公司拥有306项专利，其中发明专利135项。公司X8机型推出时，在同行中没有对标产品，申请了130多项专利，目前是全球最先进的机型之一。

掌握核心专利，企业发展如虎添翼。饶微介绍，新产业生物“一种异鲁米诺衍生物及其制备方法和应用”专利技术成果的成功应用，显著增强公司化学发光试剂的发光强度，提高了试剂检测的灵敏度。目前公司156种化学发光检测试剂全部应用了该专利技术，实现技术成果和经济效益双丰收。该专利技术自2017年开始应用，截至2021年底，共取得销售收入75亿元。

企业发展空间得到保障

站在饶微21层的办公室窗前眺望，街道纵横，车水马龙，一派繁华景象。谁能想到，10年前这里是一块长满野草的荒地，沧海桑田见证着新产业生物的狂飙突进。

“计划赶不上变化，我们发展太快了。”饶微说，2014年新产业生物总部落户坪山，10年里先后四次向坪山提出用地需求，原本以为一块地能管上五六年，但前一块地刚建好，产能一扩张就不够用了，只得再次申请下一块地。

饶微说，他们先后四次提出用地需求，每一次都得到坪山区积极回应和落实。新产业生物总计拿地约7万平方米，用于建设生产基地、总部基地、国际总部和研发基地，企业的发展空间得到充分保障。

据统计，2010年至2021年，新产业生物营收年均复合增长率超过40%。2022年，实现营收超30亿元，净利润超13亿元。其中，海外市场营收约9.7亿元，营收占比为32%。

截至2022年底，新产业生物面向全球销售10款全自动化学发光免疫分析仪和涵盖肿瘤标志物、甲状腺等193项配套检测试剂，是国内提供化学发光免疫诊断试剂种类最多的供应商之一。

同时，新产业生物全自动化学发光免疫分析仪全球累计销售/装机超过26500台，覆盖国内医疗终端近8700家，产品销售到美国、瑞士、法国等151个国家和地区。

在饶微看来，尽管过去10多年突飞猛进，但体外诊断行业未来发展空间依然很大。他举例说，按出厂价算，在国内市场，发光免疫检测市场规模约400亿元，国际厂商市场份额约75%，国产厂商市场份额才占25%；在海外市场，中国企业市场份额更少，远未触及天花板。

吸纳人才增强凝聚力

经历20多年的不懈奋斗，饶微的感悟是：“核心技术买不来，只有靠自主研发；核心技术不掌握在自己手中，产品在市场上就缺乏核心竞争力，就没有定价权，迟早有一天会被别人‘卡脖子’！”

10多年前的一次经历让饶微至今记忆犹新。当时，新产业生物有一种原料要从英国进口，那家公司原料卖得很贵，1毫克卖几千美元。新产业生物掏钱买抗体，做成的产品卖出去，那家公司还要分成。经此一事，新产业生物狠下决心，砸下1亿多元购买设备，耗时10年攻关，最终实现大部分试剂核心原料自产。

饶微介绍，目前在试剂原料领域，新产业生物不会被“卡脖子”了。但仪器里用到的柱塞泵和电磁阀等一些关键器件，还需要从美国、德国、日本进口。为了彻底攻克分析仪器关键零部件的难题，上下游企业一同发力，有了国产泵产品，公司优先试用，使其质量有了明显提升。

在体外诊断领域，新产业生物以罗氏作为对标企业，发展愿景是打造化学发光免疫检测领域的百年老店，为全世界客户提供优质服务。

打造百年老店，人才是关键。饶微表示，2012年公司开始做股权激励，当时大部分公司采用持股平台来操作，但他坚持让员工成为自然人股东，当时持股员工约120人，员工的凝聚力很高。

“我们在甲级写字楼里建生产线，产业园区种上金丝楠木和黄花梨。”饶微说，这些树木生长缓慢，要一两百年甚至更长时间才能成材，但新产业生物耐得住寂寞，目标是打造化学发光免疫检测领域的百年老店。

来源：中国证券报·中证网作者：彭勇张兴旺黄灵灵齐金钊

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