东北制药：瞄准优势品种 大力拓展市场

东北制药相关负责人日前在接受中国证券报记者采访时表示，公司在强化技术研发的同时，进一步加大市场拓展力度，瞄准优势品种，充分发挥销售龙头作用，向市场挖潜，实现研发与销售互促共进，提升公司持续经营能力。

开足马力生产

作为国内重要的药品生产与出口基地，东北制药具备“原料药+制剂”一体化优势。公司生产的维生素C、整肠生、卡孕栓、吡拉西坦片、东维力等制剂产品市场认可度高；维生素C、左卡尼汀、磷霉素、黄连素、吡拉西坦等主要原料药，凭借过硬的产品质量已远销全球100多个国家和地区。

今年以来，东北制药采取更主动的销售策略拓展市场，充分发挥品种结构优势，抢占更大市场。

东北制药制剂销售公司全局策划销售工作，以学术推广为抓手，围绕整肠生、东维力、復安欣等重点品种及新上市品种，积极拓展市场。

“为更好地把握各销售大区销售进展及开发维护等情况，东北制药制剂销售公司采取周例会、月度分析会等形式，将分散在全国各地的销售大区通过线上线下会议方式聚拢在一起及时沟通，并指导解决销售中出现的问题、难点，促进销售良性发展。”东北制药制剂销售公司市场部副部长袁启龙说。

东北制药原料销售公司克服部分产品市场价格波动、副产品下游市场不确定等不利因素，持续开发原料药终端客户。

今年一季度，东北制药原料销售公司新开发终端客户53个，吡拉西坦、盐酸小檗碱等产品销售均超年度商业计划。

为更好地配合前方销售提量，东北制药后方全力生产保供。公司统筹生产计划安排，提早筹备原辅料、包材及关键备件，制定重点事项应对预案，各分厂开足马力生产，满足市场需求。

一季度，东北制药制剂分厂通过调整生产班次与生产品规，加快生产节奏。其中，复方甘草片、复方氨酚烷胺片、对乙酰氨基酚片、维生素C片、维生素C咀嚼片、磷霉素钙片、整肠生系列产品产能提升明显。

“公司生产指挥中心统筹协调各生产单位全力配合前方销售。”东北制药生产指挥中心副主任、总调度长李洪表示，各原料分厂满负荷生产吡拉西坦、左卡尼汀、盐酸小檗碱、磷霉素系列等重点品种，主要原料药超额完成生产计划。

经营形势向好

一系列面向市场且行之有效的措施，有力推动了东北制药生产经营发展。一季度，公司实现营业收入23.54亿元，实现归属于上市公司股东的净利润为7005.01万元，均与上年同期基本持平。

值得一提的是，公司本期股权激励支付费用4184.84万元。剔除股权激励费用影响后，东北制药一季度实现归属于上市公司股东的净利润1.12亿元，较上年同期增长63.76%。

“今年以来，我们大力开拓市场，全面推动管理升级，一季度超计划完成经营指标。”东北制药总经理助理王维琳表示，公司持续推动技术进步与精细化管理水平提升，通过动态调整能源消耗、循环回收利用等措施，一季度原料药厂区降本控费完成年度计划的30%。

“下一步，公司将持续强化现有主导品种推广，同时加大新上市产品的市场开发力度，优化产品管线，打造极具市场竞争力的产品结构，更好地拓展市场，有力提升公司经营业绩。”袁启龙说。

来源：中国证券报·中证网作者：宋维东

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