索菲亚联合百家服装企业召开战略私董会 探索整装新业态

6月2日，索菲亚&TOP装企战略私董会盛大召开，索菲亚与百家服装企业一起探索“共赢共生”的“整装”之路，会上“索菲亚整装生态联盟”正式启动。

中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会秘书长胡亚南指出，住宅市场已从增量市场转变为存量市场，面对消费者日益升级的消费需求，以及家装庞大复杂范畴带来的运营组织挑战，行业亟需营造一个边界清晰、专业精耕、协同作战、合作共赢的产业链和供应链的生态，“维护彼此合理的发展空间、协作共赢，才是住宅产业迈向高质量发展的正向选择，才是泛家装、家居行业从业者携手获得万亿级乃至十万亿级存量市场的正确路径”。

全国工商联家具装饰业商会秘书长张仁江表示，龙头企业在行业发展关键转折点上发挥着强大影响力，并推动行业前进。未来，通过龙头企业链接产业上下游，构建健康产业生态，将是未来行业发展的重要方式。

索菲亚作为中国定制衣柜第一开创者，行走中国市场22年，见证了行业的萌芽和蜕变。索菲亚集团董事长江淦钧提出，面对整装市场“大蛋糕”，企业应该甩开零和游戏、你输我赢的旧思维，拥抱开放、分享、共赢的新理念，携手为行业发展做出更大的贡献。“未来，索菲亚将保持自身优势和定位，持续致力于提供更加专业、优质的产品和服务，为广大的装企伙伴带来强大的产品和品牌力支持，一起为广大消费者提供更好的家居体验，打造一个更加健康、可持续的家居行业生态，共同助力整个行业繁荣发展。”

分众传媒创始人江南春认为，在存量博弈的时代，获客成本大幅提升，如果不形成一条链条去共赢共生，在市场上就失去了盈利的机会。家装是消费者生活中的重要组成部分，唯有像索菲亚这样的定制家居企业和各个装企强强联手，强品牌携手强品牌的携手，才能夺得行业真正的、最有效的消费者心智的资源。

申银万国研究所总经理周海晨表示，定制家居在整个家装过程中，费用占比是最高的，在整个家装环节中参与度也是要求最高的，基本上能伴随整个产业链。定制家居和家装公司的合作，有着天然的优势。尽管地产的增量市场受挤、存量市场面临整合，但整装存在着非常多的合作契机，能促进行业整合的加速发展。

而在数智化研究和实践上有着丰富经验的智行合一创始人、CEO肖利华则认为，接下来5-10年，行业会面临巨大的洗牌，80%的企业将不再存在了，市场将会往行业头部企业集中。在这样情况下，携手龙头企业往前奔跑，拥抱变化，合作共赢，同时积极快速数智化转型，才是企业的生存之道。

上海聚通装饰集团董事长徐国俭认为，在未来5-8年的发展中，行业集中度会形成，头部企业和优秀企业将占领80%的市场，强强联手、头部扶持头部成为关键，但在合作过程中，徐总也明确表明：“大家相融共生，各自的优势领域当中做好集中度，这样市场氛围才会越做越好，消费者才会越来越满意。”

对此，索菲亚集团直营整装事业部总经理胡庆兵表示，索菲亚没有下场做整装的选项，在行业生态的构建中，将会继续专注于定制领域，努力做好产品配套，无论是品类、款式、产能、交付方面，全力赋能合作伙伴的业务。

因为秉承着开放、专业、创新的合作态度，索菲亚整装业务一路攀升，成为行业整装商业模式的新标杆。回顾过去和展望未来，索菲亚家居集团总裁王兵表示，装企和定制家居企业双方在各自的领域还有着巨大的成长空间，需要去夯实和继续加强彼此的能力。“我们要各自做好自己的本分，形成长期的、真正的战略合作，索菲亚承诺，在整装的赛道上，我们一直坚持不懈，做装企最强大的后盾。”

来源：中国证券报·中证网作者：田鸿伟

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