诺辉健康幽幽管总销量破620万盒 一二线城市中青年用户占比超70%

6月19日，诺辉健康举办媒体沟通会宣布了2023年618全平台战报，诺辉健康拼多多旗舰店首战618即拿下检测试纸类目销售额冠军。公司蝉联京东渠道、天猫渠道所在品类销售额和行业双排名第一。其中，诺辉健康摘得京东器械体外检测类目、京东消费医疗基因检测类目双项第一名；天猫渠道检测试纸类目排名行业销售额第一名。诺辉健康自主研发的结直肠癌早筛产品常卫清分别夺得京东体外检测、京东基因检测及天猫检测试纸类目单品销售额第一名。诺辉健康旗下幽门螺杆菌消费者自测产品幽幽管，同时夺得京东体外检测和天猫检测试纸类目幽门螺杆菌检测产品销售额第一名。

“诺辉健康的电商数据显示，不仅是中老年人群体，90后中青年群体同样在健康消费上呈明确升级。快节奏的工作生活，使即时性和移动场景成为个人检测新趋势，也因此推动了防癌早筛居家检测和自测的加速普及。”诺辉健康董事长兼CEO朱叶青说，“检测的准确可靠度是用户关注的首要指标，其次是检测的体验和服务。幽幽管总销量突破620万盒，充分证明了严格合规、扎实的临床试验验证和用户体验是消费医疗营销成功的必要条件。”

朱叶青在接受中国证券报记者提问时表示，整体来看，“618”活动中，常卫清对整体收入贡献最大，销售额占比最高，幽幽管则是销量占比最高。上半年，公司收入表现比预期好，特别是常卫清市场。

针对公司未来是否计划拓宽销售渠道，朱叶青表示，今年公司的销售渠道或有所调整，公司希望寻求更多的可持续发展渠道，既能为公司带来用户，又能提高产品复购率，这也是公司未来发展和关注的重点。

朱叶青介绍，截至2023年6月18日24点，幽幽管累计总销售量突破620万盒，平均每天销售超1.1万盒，每分钟销售超8盒，成为国内幽门螺杆菌消费者自测的现象级标杆产品。

据悉，幽幽管是国家药监局目前唯一批准的幽门螺杆菌消费者自测产品，2021年12月31日正式获批，2022年1月18日全网首发，上市72小时即实现全网销售额超520万元人民币，2022年全年共计售出355万盒，实现销售额超2.1亿元人民币。

同期，为保证幽幽管的检测性能和产能供应，诺辉健康投资建设了IVD行业首创的全自动化机器人产线，实现切条装卡、气密测试，注液、组装，缺损感应，贴标喷码及装袋封口等全流程无尘车间和无人操作，目前设计年产能达1500万盒。

综合分析电商及渠道后台数据，幽幽管已经明确成为一二线中青年群体健康消费升级的风向标。根据电商后台数据，幽幽管购买3盒以上的家庭用户占比超20%，种子用户复购习惯已基本养成。京东消费医疗数据显示，幽幽管30天复购率达到8%，90天复购率达23%，高于同期业内平均复购率3倍以上。

天猫电商后台数据显示，幽幽管超60%的主力用户为一二线城市受过良好教育的中青年女性，本科及以上教育程度占比超57%，超过78%的用户在25岁至39岁之间。超过61%的用户在天猫平台月均消费3000元以上。

幽幽管的男性用户画像同样明确为北上广深的一线城市中青年。据京东后台数据，幽幽管用户男性占比超51%，北上广深用户占比近50%，26岁至39岁占比55%。超过63%以上的幽幽管用户月均购买金额超过6000元。

来源：中国证券报·中证网作者：田鸿伟

温馨提示：最新动态随时看，请关注金投网APP。