茅台集团营收增超20%！丁雄军：加快推动数字化

7月14日，茅台集团党委召开半年工作会议。2023年上半年，茅台集团主要经济指标实现两位数增长，其中全集团实现营业收入约769亿元，利润总额约520亿元，同比分别增长约20.8%和19.8%。

此前一天，上市公司贵州茅台发布公告。公司预计实现营业总收入706亿元左右，同比增长18.8%左右；预计净利润356亿元左右，同比增长19.5%左右。

茅台集团称，上半年指标呈现稳中有进，进中有好，好中有优，圆满实现了时间、任务“双过半”目标任务。

茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，目前“i茅台”注册用户突破4000万，成为了茅台数字营销的典范和主阵地，巽风数字世界注册用户突破386万，日活跃用户近40万，成为文旅业态中的重要增长极。

“茅台家族”的牌子越来越亮

若以上述数据为准，将贵州茅台和茅台集团上半年经营数据进行比较，两家公司净利润增速则齐头并进，而茅台集团营收增速更快，这也得益于茅台集团更为多元的发展。

茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，“五合营销法”已经成为市场营销的强力武器，“茅台家族、集团出品”的牌子越来越响亮，“i茅台”目前注册用户突破4000万，成为茅台数字营销的典范和主阵地，巽风数字世界注册用户突破386万，日活跃用户近40万，成为文旅业态中的重要增长极，“二十四节气文化酒”及文创产品的开发取得良好市场反响。

在营销方面，贵州茅台副总经理王晓维表示，所有渠道背后服务的都是消费群体。茅台这两年所做的茅台酒、酱香系列酒等，以渠道为主布局B端，以整个直营体系和团购业务布局C端，有了以i茅台数智营销平台，形成了B端、C端互相协同、共同服务于消费者的业态。“从这个方面来看，在渠道的多样性上、多元化上正在努力、正在系统布局，寻找最佳平衡点。业务上，从toB、toC业务以及toB、toC协同发展上做相应的推进。”

在文旅板块，茅台已经形成“一司、一城、一场、一港、一院、二酒店”的“酒文旅”产业群。5月时，刚在茅台厂区内启动了“光影茅台”，利用光影特效打造文旅地标。据了解，茅台还将加快文旅项目建设，强化文创产品开发，推进医养、居养、旅养协同发展，积极打造文旅产业体系，壮大产业规模，不断推动“酒文旅”产业高质量发展。

对于下半年的发展方向，丁雄军称，将围绕集团管控、酒旅康养、金融领域、茅台科学与研究院法人化实体化改制、人力资源与薪酬改革、和义兴产供销改制、数字化建设、业财一体化等方面行动，对标世界一流企业。

在数字化方面，要加快推动数字化，对“i茅台”进行优化升级，推动系统功能迭代，提升数据运营能力，要在“巽风”共创阶段实现功能上的突破，推进工业互联网运营，全面推进标识解析规模化应用。在国际化方面，制定一揽子成配套、详实可行的国际化发展方案。

此外，作为快消品行业的龙头，茅台全力推动“无意向转有意向、意向转合同、合同转收入、收入转动销”，逐步从“能够卖多少”向“是否卖得好”转变。

强调“大集团一盘棋”

中国证券报记者统计，“一盘棋”是整场工作会议中被提及最多的关键词。

何为“一盘棋”？丁雄军在茅台集团第七届第一次职工代表大会阐述，大集团一盘棋，形成“美酒、美生活、美链接”的产业生态。

在产品带上，形成“品价匹配、层次清晰、梯度合理”；在产业链上，配套美酒，要做到种业、制造业、物流业、循环业并举，形成“对内配套、对外拓展”；在文旅板块上，围绕“茅台+”“+茅台”“茅台×”拓展。此外，要聚焦产融结合，形成茅台金融增长极。

丁雄军还表示，一盘棋，要从“资源供给、质量匠造、品牌文化加持、市场渠道协同、宣传传播百应”五端发力，形成全集团组合竞争力。

茅台集团数据显示，2022年，茅台集团白酒产量11.54万吨，营业收入1364.65亿元，利润总额912.37亿元，上缴税金657.44亿元，企业总资产3354.98亿元。正朝着“打造国际一流企业，塑造世界一流品牌”的方向迈进。

目前，茅台集团围绕“酒的制造、销售及相关配套产品制造和服务，综合金融服务（产业金融方向），酒旅融合产业”三大主业谋发展，以贵州茅台为核心子公司，拥有全资、控股和参股公司36家，涉足产业包括白酒、保健酒、葡萄酒、证券、保险、银行、文化旅游、教育、房地产、生态农业及白酒上下游产业等。

来源：中国证券报·中证网作者：潘宇静

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