人保赵鹏：人保寿险需加快构建“保险+养老健康服务+科技”新商业模式

人保集团拟任总裁赵鹏8月30日在中国人保2023年中期业绩发布会上表示，人保寿险的优势非常突出，也存在一些不足。未来要加快构建“保险+养老健康服务+科技”新商业模式，夯实“一主多元”渠道架构体系等。

优势方面，赵鹏介绍，一是品牌优势，中国人保作为共和国保险业的长子和世界500强企业，具有良好的品牌知名度和市场美誉度。二是资本优势,人保寿险注册资本雄厚，综合偿付能力充足，为业务发展提供了强大的资本支持。三是机构网点优势，在全国设立36家省级分公司，机构网点数量行业排名第二，具有覆盖全国的产品和服务供给能力。四是客户资源优势，人保寿险可以充分共享集团内海量的个人客户和法人客户资源，获取集团强大的资源整合协同效应。五是专业队伍优势，人保寿险历经17年发展，培育了一批专业型管理干部，构建了市场化运行体制机制，公司发展动能和活力不断增强。

在人保寿险的不足方面，赵鹏坦言，一是差异化竞争优势还不突出，特别是在大健康、大养老生态圈建设以及科技赋能方面与先进同业仍有差距。二是营销员队伍还需稳步发展，特别是在有效人力提升、队伍新增和IWP新军建设上需进一步发力。三是业务结构有待优化，目前银保业务占比相对较高，在回归保障本源、提升高价值业务占比上还需进一步加强。 

关于对人保寿险未来发展，赵鹏认为，人保寿险在今后一个时期，要继续坚持以人民为中心的发展思想，践行好金融工作的政治性、人民性，全力做好八项战略服务，坚持高质量发展不动摇，纵深推进战略工程，加快构建“保险+养老健康服务+科技”新商业模式，更好满足客户多样化保险保障需求，在推进集团卓越战略、服务中国式现代化进程中更好发挥人保寿险的作用。

一是加快构建“保险+养老健康服务+科技”新商业模式。集团牵头整合内外部资源，加快“暖心岁悦”康养服务体系建设，做实客户经营；进一步强化科技赋能，全面提升经营管理数智化的深度和广度。

二是夯实“一主多元”渠道架构体系。巩固提升大个险在业务发展和价值贡献上的主渠道地位，深化银保渠道价值转型，提升团险渠道的短险规模和创费能力，做大电商渠道自营平台和第三方平台业务规模，形成各渠道业务协同、集群发展的合力。

三是分类推进渠道队伍建设。大个险聚焦有效人力提升，重点是存量队伍的质态提升和新增队伍的优增优育；加快构建“法人客户资源支持+职团开拓”模式，赋能IWP新军等绩优营销队伍建设；银保渠道聚焦中心城区队伍扩量提质，建立专属销售团队，助力银保渠道价值转型。

四是加大产品创新，优化业务结构。坚持回归保险保障本源，积极落实健康中国、应对人口老龄化、共同富裕等国家战略部署，以客户需求为导向，不断丰富财富管理、健康、养老领域系列产品的创新供给，加大保障型产品销售力度，推进业务结构持续优化，特别是不断提升新业务价值率。

五是强化资负管理，夯实盈利基础。负债端，将持续优化负债结构，包括产品结构、期限结构等，合理控制负债成本；持续加强预算管理，推进降本增效，提升资源配置效率，提高费用投入产出比。资产端，加强市场分析研判，强化资产战略配置，主动抢抓投资机遇，提升获取长期稳定投资收益的能力，切实防范利差损风险，赋能主业发展。

六是强化内控合规，守牢风险底线。完善全面风险管理体系，提升风险管理的前置性和穿透性，筑牢“三道防线”，重点强化第一道防线。加强基层合规经营，坚定稳妥推进非法集资等重点领域风险的防范和处置，牢牢守住不发生系统性风险的安全底线。

来源：中国证券报·中证网 作者：葛春晖

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